Key Account Manager

Empresa dedicada al cuidado y salud bucal con matriz en Suiza, solicita Key Account Manager

Objetivo del puesto: Será responsable de ejecutar, supervisar y optimizar las estrategias comerciales y de trade marketing en los puntos de venta del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de distribución, visibilidad, rentabilidad y crecimiento de la marca en el mercado farmacéutico.

Requerimos:

LAE, Comercialización, Marketing o carreras afines.

Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares, gestionando el canal moderno dentro de la industria farmacéutica o de autoservicio.

Dominio avanzado de herramientas Microsoft Office (Excel y PowerPoint) y manejo de bases de datos comerciales.

Fuertes habilidades de análisis, negociación, comunicación y orientación a resultados.

Capacidad para trabajar de forma autónoma, planificada y con alto enfoque en la ejecución en campo.

Principales Actividades:

Ejecutar la rutina diaria de visitas a los puntos de venta, garantizando la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marketing definidas.

Mantener una relación fluida y profesional con los compradores y responsables de las cuentas clave.

Negociar espacios adicionales, exhibiciones y acciones promocionales en el punto de venta.

Identificar oportunidades de negocio, expansión de surtido e introducción de nuevos productos en las cadenas y autoservicios.

Incorporación de clientes del segmento.

Realizar los procesos para catalogar productos con clientes actuales y nuevos.

Implementar el planograma y lineamientos de exhibición acordados para cada cliente, asegurando el cumplimiento de los estándares de visibilidad de marca.

Gestionar e instalar exhibiciones secundarias, materiales POP y elementos de comunicación en los puntos de venta.

Coordinar con el área de marketing la ejecución de campañas, promociones y lanzamientos.

Elaborar reportes periódicos sobre la competencia: precios, lanzamientos, estrategias, promociones y variaciones en exhibición.

Analizar y reportar indicadores clave del negocio (KPI): sell-in, sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones y rentabilidad por cliente.

Participar activamente en los procesos de S&OP, generando pronósticos de venta mensuales por producto y cliente.

Monitorear el control de stock en los puntos de venta, anticipando y resolviendo quiebres, stocks negativos o falsos inventarios.

Dar seguimiento a los pedidos y niveles de abastecimiento, garantizando la continuidad de la venta.

Elaborar presentaciones, reportes de resultados y planes de acción para reuniones internas y con clientes.

Asegurar la actualización de bases de datos, listados de precios, surtidos y planogramas vigentes.

Ofrecemos:

Salario de salario de $20,000 brutos

Seguro de Gastos Médicos Mayores

$1,000 vales de despensa mensuales

Comisiones por ventas

Horario de lunes a jueves de 7:30 a 04:30 y viernes de 7:30 a 01:30

Contrato inicial por 3 meses de prueba, con opción a tiempo indeterminado.

Zona de trabajo: Cerca de metro Chapultepec

Sueldo: $20,000.00 al mes