Coordenador de Vendas e Distribuição - Chapecó (SC)

Research & Development

Job ID:

76458

Chapecó, SC, BR (Field based)

Contractor

Sobre o papel:

Realizar a gestão comercial e estratégica de todos os KPIs relacionados à distribuição e volume, garantindo a excelência na execução e o atingimento dos objetivos definidos para os distribuidores sob sua responsabilidade. Implementar o modelo MYPS, assegurar os indicadores de qualidade e cascatar as estratégias da companhia, promovendo o entendimento e a execução efetiva dos planos de negócio desenvolvidos.

Principais Responsabilidades:

1. Gestão de Resultados e Performance Regional

Gerenciar e controlar o Budget (BDG) dos distribuidores e da região de atuação.

Garantir o cumprimento das metas anuais de faturamento e volume.

Monitorar continuamente os indicadores de performance, assegurando o alcance dos objetivos estabelecidos.

2. Gestão e Controle dos KPIs

Responsável pelo acompanhamento e gestão dos principais indicadores, incluindo:

Sell In e Sell Out (Qli e Gross Sales);

Positivação;

Implementação de materiais de merchandising;

DSO;

Distribuição Numérica (DN);

Share of Market (SOM);

MYPS;

Investimentos e orçamento regional (BPC).

3. Desenvolvimento dos Distribuidores

Construir e acompanhar os planos de desenvolvimento dos distribuidores (JBP e BP), utilizando as ferramentas corporativas, como Oracle.

Identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios dos parceiros comerciais.

Desenvolver estratégias para melhoria contínua dos resultados e da execução comercial.

4. Implementação e Execução do Modelo MYPS

Treinar e acompanhar as equipes de vendas dos distribuidores na execução do modelo MYPS.

Aplicar os conceitos definidos para as categorias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella.

Garantir o cumprimento dos Action Standards estabelecidos pela área de Trade Marketing.

5. Gestão de Relacionamento com a Alta Liderança dos Distribuidores

Liderar reuniões periódicas com a diretoria dos distribuidores para acompanhamento dos indicadores e revisão dos planos de negócio.

Conduzir discussões estratégicas e alinhar prioridades comerciais e operacionais.

6. Gestão de Estoques e Qualidade dos Produtos

Gerenciar o WOH (Weeks on Hand) dos distribuidores.

Garantir a freschezza, qualidade e disponibilidade dos produtos para comercialização e consumo.

Monitorar os níveis de estoque da região, assegurando padrões elevados de excelência operacional.

7. Implementação de Planos Comerciais e Ativações de Marca

Implementar e gerenciar os planos comerciais desenvolvidos no Oracle.

Executar ativações de marca voltadas ao aumento da visibilidade e das vendas.

Gerenciar campanhas promocionais e programas de incentivo para fortalecimento das marcas.

8. Desenvolvimento de Rotas e Modelos de RTM

Buscar novas oportunidades de Route to Market (RTM) para ampliação da Distribuição Numérica (DN).

Identificar e capturar recursos adicionais de mão de obra nos distribuidores para fortalecimento da execução do MYPS.

Conduzir negociações comerciais, revisão contratual e gerenciamento de conflitos internos e externos.

9. Gestão Baseada em Dados e Melhoria Contínua

Coletar dados e evidências em campo para análise de desempenho.

Elaborar e implementar planos de ação direcionados aos distribuidores sob sua responsabilidade.

Promover uma cultura de melhoria contínua e excelência operacional.

10. Capacitação Comercial e Selling Story

Compartilhar boas práticas, fortalezas e argumentos de venda das marcas.

Capacitar os distribuidores para uma atuação comercial mais eficiente e alinhada às estratégias da companhia.

Desenvolver o conhecimento dos parceiros sobre portfólio, posicionamento e diferenciais competitivos.

Sobre você:

Requisitos Principais

Experiência

Experiência comprovada em gestão comercial de distribuidores.

Vivência em desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais.

Tempo de Experiência

Mínimo de 2 a 4 anos de experiência para o pleno exercício da função.

Formação Acadêmica

Ensino superior completo.

Desejável formação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Conhecimentos Específicos

Domínio do Pacote Office, com conhecimento avançado em:

Excel;

PowerPoint.

Conhecimento em ferramentas de gestão e planejamento comercial, preferencialmente Oracle.

Conhecimentos em indicadores comerciais, gestão orçamentária, distribuição, sell in, sell out e planejamento estratégico.

Experiência com implementação e acompanhamento do modelo MYPS.

O que oferecemos:

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Sobre a Ferrero:

A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com.

DE&I na Ferrero:

Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Ferrero. A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.

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2. Assess

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3. Interview

If the first interview goes well, you’ll be invited to speak with a Ferrero manager to assess your competencies, technical aptitude and fit within our dynamic organization