Sales Specialist Infrastructure H/F

À propos de nous

Econocom est un groupe européen, qui met en œuvre la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques en plaçant les utilisateurs finaux au coeur de chaque projet. Première Entreprise Générale du Digital en Europe, le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques.

Mission

Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients depuis plus de 50 ans à travers des solutions de financement, d’équipements et de services IT.

Dans un contexte de synergie et de développement de nos activités, le projet Econocom Tech Solutions vise à proposer une offre 360° en mobilisant toutes les expertises métiers.

Rejoindre Econocom Tech Solutions, c’est intégrer une équipe d’experts passionnés qui façonnent le futur du numérique.

MISSION : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE

Le Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT. Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires.

Rattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management.

ACTIVITES PRINCIPALES

Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes

Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT

Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise

Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)

Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients

Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes

Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires

Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires

Participer activement à la concrétisation des opportunités

Développement commercial autonome et génération de business

Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)

Développer et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects

Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)

Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels

Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis

Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie

Structuration des offres et orchestration des expertises

Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses

Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles

Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)

Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients

Animation de l’écosystème et développement des offres

Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine

Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe

Contribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres

Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle

Sécurisation et continuité business

Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery

Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets

Contribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.

Profil

Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d’architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.

Compétences métiers

Développement commercial et gestion d’opportunités complexes

Vente en environnement complexe

Co-construction de stratégie commerciale

Identification et développement de nouvelles opportunités

Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)

Négociation commerciale

Compréhension des architectures d’infrastructure IT

Connaissance des solutions data center

Compréhension des enjeux cloud et multicloud

Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d’investissement)

Pilotage transverse d’équipes pluridisciplinaires

Elaboration et gestion d’un pipe commercial structuré

Capacité à porter des soutenances à forte valeur

Savoir-être

Autonomie et capacité à prendre des initiatives

Capacité relationnelle et aisance dans les environnements clients complexes

Force de conviction et impact en rendez-vous client

Leadership d’influence (sans lien hiérarchique)

Esprit de conquête et orientation résultats

Capacité d’écoute active et compréhension des enjeux clients

Esprit d’analyse, de synthèse et capacité à structurer des problématiques complexes

Collaboration transverse et travail en équipe (co-vente, coordination multi-acteurs)

Rigueur et capacité à sécuriser les engagements

Adaptabilité et agilité intellectuelle

Résilience et ténacité dans les cycles de vente longs

Sens du service client et orientation valeur

EXPERIENCE ATTENDUE

Vous justifiez d’une solide expérience sur un poste similaire (Commercial avec une spécialité technique, Responsable d’Offres, Avant-Vente Infrastructure) chez un acteur du numérique (ESN, Editeur, Intégrateur).

Nous attendons de nos futurs candidats qu’ils démontrent concrètement leur capacité à développer un pôle commerciale technologique à forte valeur ajoutée, ainsi que la stratégie de vente associée.

Nous proposons ici un rôle stratégique et opérationnel avec un fort impact sur la croissance d’Econocom et la possibilité de rejoindre des équipes passionnées et ambitieuses !