Responsable de zone - Europe F-H

Published 07.15.2026

Company : Safran Electronics & Defense Job field : Sales & Marketing Location : Malakoff , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 3 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent

2026-184045

Published 07.15.2026

Job Description

Au sein du Département du Déploiement des Ventes Internationales de la Division Commerciale de la GBU Défense de Safran Electronics & Defense (SED), le poste de Regional Sales Director a la charge principale de coordonner les activités de Business Développement sur les pays de son territoire, en soutien principalement aux départements commerciaux « produits » de la GBU Défense et de la BU PNT.

Les pays du territoire concerné pourraient être : la Grèce, Chypre, la Roumanie, les Pays Baltes, la Moldavie et Malte (à confirmer).

Au titre de sa mission principale, il a la responsabilité de la construction d'un réseau de contacts étatiques et industriels permettant de créer de nouvelles opportunités commerciales et la vente d'équipements de défense du portefeuille produit de SED, principalement de la GBU Défense et de la BU PNT : équipements optroniques terrestres, aéroportés et navals, drones, lutte anti-drones, solutions de positionnement, temps et navigation, munition air-sol Hammer, équipements du soldat.

Plus précisément, le Regional Sales Director prend en charge les responsabilités suivantes :

Coordonner les actions d'identification, de prospection, de promotion et de vente d'équipements de défense de SED sur les pays de son territoire ;

Assurer le suivi des clients opérant les équipements de défense de SED dans les pays de son territoire ;

Etablir les relations avec les institutions locales dans les pays considérés et coordonner les activités dans le territoire avec les institutions françaises en charge du soutien export (DGA/DICE), en lien avec le département des relations institutionnelles de SED ;

Assurer la coordination des activités commerciales sur le territoire avec le Groupe Safran (DIRI) ;

Définir les objectifs commerciaux et établir les plans de capture, en coordination avec les départements commerciaux produits ;

Réaliser les objectifs de vente sur le territoire ;

Construire le budget annuel de la zone, notamment le plan de participation aux salons, et en assurer la réalisation dans l'enveloppe accordée par la Direction Commerciale.

Job Requirements

Adaptabilité rapide à d'autres cultures (environnement politique, géopolitique et industriel ; langue(s) ; circuits et processus décisionnels ; dans le cadre d'une campagne commerciale, recherche des critères de choix implicites ou explicites locaux, formalisme, influences, règlementations locales) ;

Connaissance du Groupe Safran (organisation, processus décisionnels et de communication, référentiel DG2I…) et des produits de la société, avec un focus sur ceux considérés dans la zone géographique ;

Savoir se mettre au service des GBU de SED et en particulier des départements commerciaux ;

Capacité à coordonner l'activité locale avec de multiples acteurs (commerce produit, support, programmes, technique, industriel, services étatiques français, …) ;

Capacité à travailler au sein d'une structure matricielle complexe ;

Autonomie dans la réalisation de ses objectifs ;

Capacité à piloter ses actions, à en rendre compte (sens du « reporting »), et à travailler en équipe avec les GBU de SED et le département des Opérations Internationales ;

Disponibilité pour des déplacements réguliers dans les pays du territoire et dans les autres sites de SAFRAN, en France ou hors de France ;

Sens du « business » ;

Bon relationnel, diplomatie ;

Capacité d'écoute ;

Comportement éthique ;

Français langue maternelle – Anglais courant

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Pour mener à bien ces missions vous devrez :

Identifier les décideurs étatiques, les réseaux et les acteurs industriels dans les domaines clés assignés et pour tous les produits, des systèmes aux composants pour les intégrateurs ;

Élaborer des cartographies stratégiques régulièrement mises à jour (généralement sur 2 à 10 ans, voire plus) des projets en cours et futurs par domaine, incluant les échéanciers, les informations financières et d'autres informations pertinentes telles que les initiatives de la concurrence ;

Proposer et initier des partenariats potentiels avec des industriels locaux et représenter SED au sein d'associations ou d'organisations locales pertinentes, le cas échéant ;

Renforcer la relation avec les clients, les institutions et les industriels des pays du territoire ;

Déployer la stratégie commerciale définie avec les différents départements commerciaux ;

Contribuer au pilotage des Business Partners dans les pays du territoire, en coordination avec le département Opérations internationales de SED et les départements commerciaux concernés par les activités des Business Partners ;

Identifier les opportunités d'affaires et coordonner l'approche locale avec les départements commerciaux ;

Assurer une veille sur les pays du territoire (projets d'acquisition, actualité de l'industrie de défense, etc) et suivre les activités de la concurrence ;

Reporter et coordonner l'activité commerciale locale avec les autres entités commerciales.

Company Information

Safran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets.

Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's ""World's Best Companies 2025"" ranking.

Safran Electronics & Defense is an international company with more than 19,000 employees who bring together expertise and team spirit to design high-technology solutions for the aerospace, defense and space sectors. By combining human and technological intelligence, the company develops products and services for both civil and military customers, operating on land, at sea, in the air and in space.

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