Coordenador de Vendas - Car Dealer

Job Category

Sales, Marketing & Product Management

Position Summary

Responsável pela gestão estratégica das redes de concessionárias das principais montadoras, atuando como elo entre a Bridgestone, as montadoras e seus dealers para impulsionar o desenvolvimento dos negócios. O profissional será responsável por negociações comerciais, homologação, prospecção e posicionamento de produtos, bem como pela execução das estratégias junto à rede de concessionárias, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento dos relacionamentos comerciais.

Responsibilities

Principais Responsabilidades:

Gestão e Desenvolvimento de Contas

Liderar equipe comercial de assessores de negócios com objetivo de garantir a execução da estratégia do canal;

Gerenciar o relacionamento e conduzir negociações comerciais com montadoras e suas respectivas redes de concessionárias;

Identificar e desenvolver planos de crescimento, oportunidades de mercado expansão da rede e novos negócios;

Garantir a execução das estratégias comerciais junto à rede de concessionárias, alinhadas às diretrizes definidas com as montadoras;

Monitorar indicadores de performance, KPIs, forecast, sell-in, sell-out e cobertura da rede, propondo ações corretivas quando necessário;

Liderar iniciativas de desenvolvimento de negócio, projetos que impulsionem volume, rentabilidade, penetração dos produtos e melhor experiência do cliente;

Identificar as oportunidades de mercado, expansão de rede e novos negócios.

Negociação e Relacionamento

Atuar nos processos de negociações e atualizações contratuais e introdução de novos produtos junto às montadoras;

Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com stakeholders-chave das montadoras e concessionárias;

Garantir alinhamento entre as necessidades dos clientes e as estratégias da empresa, buscando soluções que gerem valor para ambas as partes;

Representar a empresa em reuniões de negócio, eventos do setor e visitas a clientes.

Colaboração e Análise

Trabalhar em parceria com equipes internas de Sales performance, Marketing, Supply Chain, Revenue e Finanças para construção de soluções do negócio;

Analisar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento no segmento;

Elaboração do Forecast, planos de ação e relatórios para acompanhamento dos resultados das contas;

Avaliar desempenho da rede de concessionárias e recomendar ações para maximizar vendas e engajamento;

Utilizar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar oportunidades de melhoria contínua.

Minimum Qualifications

Qualificações:

Superior Completo;

Experiência em gestão de contas-chave (Key Account Management) no segmento automotivo;

Experiência com gestão de pessoas;

Conhecimento da dinâmica de montadoras e redes de concessionárias;

Forte capacidade analítica e orientação para resultados;

Habilidade de influência, relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;

Disponibilidade para viagens (atendimento nível nacional);

Carteira de habilitação (B).

Desejável:

Inglês avançado.

O que oferecemos que oferecemos como companhia

Na Bridgestone, o que realmente importa é gerar oportunidades de cocriação, ao mesmo tempo que estimulamos a sua curiosidade e criatividade para tornar a mobilidade mais segura, mais eficiente e mais sustentável para as gerações presentes e futuras.

Qualquer que seja a função que você desempenhe, quando você representa a Bridgestone, você é um/uma integrante valioso/valiosa e parte de nossa missão maior de “Servir a Sociedade com Qualidade Superior”. Oferecemos mais do que apenas pagamentos competitivos; nós lhe forneceremos:

Uma experiência de integração envolvente e de apoio para garantir uma transição tranquila para nossa equipe.

A oportunidade de desenvolver e crescer, através de formação e orientação regular.

Atividades de Responsabilidade Social Corporativa.

Um ambiente de trabalho verdadeiramente global, dinâmico e desafiador.

Agilidade e eficácia no trabalho/vida e no seu bem-estar a longo prazo.

Uma equipe diversificada e inclusiva.

A Bridgestone orgulha-se de ser um empregador com oportunidades iguais de emprego. É nossa política considerar todas as pessoas, independentemente de idade, cor, origem, deficiência física ou mental, raça, religião, gênero, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, informação genética ou qualquer outra característica protegida por leis federais, leis estaduais ou locais.

Sobre nós

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), com sede em Nashville, Tennessee, e a Bridgestone Europa, Oriente Médio e África (BSEMEA), com sede em Bruxelas, Bélgica, operam coletivamente como uma região estratégica “Bridgestone West”. Esta região atende às necessidades estratégicas de negócios de equipes nas Américas, Europa, Oriente Médio e África. BSAM e BSEMEA são subsidiárias da Bridgestone Corporation, com sede global no Japão. A Bridgestone e suas subsidiárias desenvolvem, fabricam e comercializam uma ampla gama de produtos e soluções Bridgestone, Firestone e marcas associadas para atender às necessidades de uma ampla gama de clientes e indústrias.

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Na Bridgestone, você é sempre Livre para Ser.

Acreditamos que as pessoas só podem fornecer serviços e uma qualidade superior aos outros quando conseguem trazer o seu eu mais autêntico para o trabalho. Acreditamos na defesa de todas as perspectivas, indivíduos e equipes, porque entendemos a importância de ver o mundo e o nosso negócio através de diferentes perspectivas. Estamos construindo uma equipe tão diversa quanto o mundo que servimos.

Então, mostre-nos do que você é feito, porque quem você é o que precisamos.