Executivo(a) de Vendas de Serviços Sênior – Região Norte

At ABB, we help industries run leaner and cleaner - and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

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Missão da posição

Você é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e relacionamento estratégico com grandes contas industriais?

Na ABB, buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas de Serviços Sênior para atuar na área de Eletrificação, com foco no atendimento à Vale na região Norte do Brasil.

Essa posição será responsável por impulsionar a venda de serviços, upgrades, retrofits e soluções de valor agregado, ampliando a presença da ABB na base instalada do cliente, identificando novas oportunidades de negócios e construindo relacionamentos de longo prazo com foco em rentabilidade, satisfação do cliente e crescimento sustentável.

Responsabilidades

Gerenciar a conta Vale na região Norte, atuando de forma consultiva na venda de serviços e soluções para a base instalada e novas oportunidades.

Identificar e desenvolver oportunidades de upgrades, retrofits e soluções de valor agregado, ampliando a penetração da ABB nas plantas atendidas.

Utilizar a base instalada e informações de mercado para mapear oportunidades, gerar leads e expandir o portfólio de serviços junto ao cliente.

Elaborar e executar planos de vendas, acompanhar pipeline, propostas e indicadores comerciais, propondo planos de recuperação quando necessário.

Traduzir as necessidades do cliente em soluções e ofertas relevantes da ABB, com foco em Life Cycle Management e rentabilidade do negócio.

Atuar como representante da ABB em reuniões com clientes, visitas comerciais, apresentações técnicas e ações de mercado, fortalecendo o relacionamento e a percepção de valor.

Registrar e atualizar informações em CRM e base de dados, incluindo visitas, oportunidades, propostas, feedback de clientes e mudanças na base instalada.

Trabalhar em parceria com os times internos da ABB para desenvolver ofertas aderentes às necessidades do cliente, assegurando alinhamento técnico, comercial e estratégico.

Requisitos

Ensino técnico ou superior completo, desejável na área de Elétrica ou Mecânica.

Experiência sólida em vendas externas, preferencialmente de serviços e soluções para clientes finais da indústria.

Conhecimento técnico voltado para soluções e produtos elétricos.

Experiência no atendimento de grandes contas e relacionamento com clientes industriais estratégicos.

Disponibilidade para atuação externa na região Norte, com atendimento às plantas da Vale, com residência em Parauapebas ou Canaã dos Carajás.

Diferenciais

Experiência com Salesforce.

Inglês intermediário.

Vivência com venda de serviços relacionados à base instalada, modernização, retrofit e gestão de ciclo de vida de ativos.

Experiência prévia com clientes dos segmentos de mineração ou indústria de processo.

O que oferecemos

Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, referência em eletrificação e serviços industriais.

Ambiente colaborativo, com forte interface entre áreas comerciais, técnicas e de serviços.

Desenvolvimento profissional contínuo, com exposição a desafios comerciais e técnicos de alta complexidade.

Sobre a divisão de Eletrificação da ABB

A divisão de Eletrificação da ABB oferece tecnologias e soluções que apoiam clientes de diferentes segmentos na melhoria da eficiência, segurança, confiabilidade e sustentabilidade de suas operações. Com um portfólio robusto de produtos, sistemas e serviços, a ABB atua de forma próxima aos clientes para apoiar toda a jornada do ativo, desde a instalação até modernização, manutenção e evolução tecnológica.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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