Key Account Sales Executive - Belux

Groenlo, Nederland

32 - 38 uur

Remote

Wat ga je doen?

Als Key Account Sales Executive ligt jouw primaire focus op het genereren van nieuwe klanten binnen de Belux regio (België en Luxemburg). Je zit aan tafel bij grote en bekende organisaties, zoals multinationals en publieke instanties, waar grote schaal en complexiteit samenkomen. Je speelt een centrale rol in het salesproces, waarin je leads opvolgt, klantuitdagingen analyseert en deals succesvol afsluit.

Start je sollicitatie

Verantwoordelijkheden

Als echte hunter ben je gericht op het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij hoort:

Leads opvolgen

Actief opvolgen van leads die door marketing en SDRs worden aangedragen, én zelf relevante connecties leggen met Key Accounts.

Problemen identificeren:

Samen met klanten en stakeholders de pijnpunten op het gebied van access management ontdekken en analyseren.

Storytelling

Het bredere Nedap Access-verhaal overtuigend communiceren, zodat klanten de waarde van onze oplossingen begrijpen.

Regie nemen

Het volledige proces leiden, van Discovery tot en met het sluiten van contracten. Domeinexperts (zoals Solution Consultants) op de juiste momenten betrekken om vertrouwen te winnen en de deal verder te brengen.

Prioriteren

Focus aanbrengen door te werken aan kansrijke deals met strategische waarde. Belangrijke stakeholders identificeren en winnen voor onze oplossing.

Duidelijke communicatie:

Het team en leidinggevenden bijpraten over de voortgang van deals en om ondersteuning vragen waar nodig. Alle afspraken en dealinformatie vastleggen in HubSpot (CRM) en de pipeline accuraat beheren.

Jouw team

Je wordt onderdeel van ons Market-Solutions Team binnen onze business unit Security, samen met collega’s die zowel vanuit ons hoofdkantoor (in Nederland) als op afstand vanuit verschillende delen van Europa opereren. Dit team bestaat uit commerciële professionals die actief zijn in elke fase van de klantreis. Denk aan Marketing, SDR (Sales Development Representatives), Sales, Implementatieconsultants en Customer Success.

Het Market-Solutions Team staat onder leiding van onze Market-Solutions Director en is verantwoordelijk voor de groei van onze business bij Key Accounts, met een sterke focus op SaaS-verkoop. Je wordt begeleid door onze Sales Director, met wie je wekelijks contact hebt over lopende projecten.

In deze rol werk je ook nauw samen met andere collega's op het gebied van sales, channel development en support in de Belux-regio, vanuit ons kantoor in Vilvoorde.

De communicatie met teamleden vindt zowel op kantoor als online plaats. We komen als Market-Solutions Team meerdere keren per jaar bij elkaar om ervaringen uit te wisselen, successen te vieren en plannen en voortgang te bespreken.

Ons aanbod

Wat krijg je er voor terug?

Als Key Account Sales Executive bij Nedap lever je een waardevolle bijdrage aan ons doel: mensen gelukkiger en succesvoller maken in hun professionele leven. Naast je salaris heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Daarnaast heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Bij ons draait alles om vertrouwen en autonomie. Daarom bepaal je je eigen werktijden en vakantiedagen. Ook hechten we veel waarde aan persoonlijke en professionele groei. Je krijgt een uitgebreide introductie en we stimuleren je om je altijd te blijven te ontwikkelen.

Benieuwd naar al onze arbeidsvoorwaarden? .

Benodigde vaardigheden

Je bent een commerciële doorzetter met een echte hunter-mentaliteit: je krijgt energie van het binnenhalen van nieuwe klanten en het bouwen van duurzame relaties. Met je uitstekende communicatieve vaardigheden en sterke persoonlijke skills weet je vertrouwen op te bouwen bij prospects en klanten. Je hebt affiniteit met consultative selling en werkt graag samen met collega's om het beste resultaat voor de klant te behalen. Je denkt in kansen, bent overtuigend, en laat je niet snel uit het veld slaan.

Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in het verkopen van (software-)diensten (subscriptions) en complexe oplossingen.

Opleiding: Je hebt een hbo- of wo-diploma in een commerciële richting of vergelijkbare achtergrond.

Talen: Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels, en hebt een sterke kennis van de Belgische en Luxemburgse markt.

Eigenschappen: Doorzettingsvermogen en creativiteit om lange salestrajecten succesvol af te ronden.

Neem contact op!

Heb je interesse in de vacature Key Account Executive BELUX of wil je meer weten over werken bij Nedap? Neem gerust contact op met Melanie Dries-Kamp via melanie.kamp@nedap.com. We helpen je graag verder!

Over Nedap

Nedap is een wereldleider in Digital Twin Technology en verbindt de fysieke en digitale wereld in Retail, Healthcare, Livestock en Security. Gedreven door onze filosofie Technology for Life ontwikkelen we slimme en duurzame oplossingen die mensen en organisaties helpen te floreren in een snel veranderende wereld. Met meer dan 1.000 collega’s geven we samen vorm aan de toekomst met betekenisvolle innovaties.

Sollicitatie-proces

Ons sollicitatieproces is helder en persoonlijk. We nemen de tijd om je te leren kennen en samen te ontdekken of er van beide kanten een goede match is.

1. Jouw sollicitatie

Fijn dat je solliciteert! We beoordelen je sollicitatie zorgvuldig en laten binnen 10 werkdagen iets van ons horen. We respecteren je privacy, daarom accepteren we alleen sollicitaties via onze website.

2. Het eerste gesprek

In dit gesprek leren we elkaar kennen. We bespreken je ervaring, je ambities en de rol. Je krijgt alle ruimte om je vragen te stellen.

3. Het vervolggesprek

In dit gesprek ontvangen we je graag op onze Nedap Campus. Je ontmoet toekomstige collega’s en we gaan dieper in op de rol en onze manier van samenwerken. Een technische test of assessment kan onderdeel zijn van deze stap; dit communiceren we altijd vooraf.

4. Ons aanbod

Is er een match? Dan doen we je graag een voorstel. Let op: we sturen pas een aanbieding nadat we persoonlijk contact met je hebben gehad. Zodra je ons aanbod voor deze functie accepteert, vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) aan te leveren.

5. Welkom!

Welkom bij Nedap. Fijn dat je bij ons komt werken en we kijken uit naar je eerste werkdag.

Aanvullende informatie

Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd. Persoonsgegevens behandelen wij zorgvuldig en verantwoordelijk, met respect voor ieders privacy.