Chargé(e) de compte, marché intermédiaire (bilingue, FR/EN)

Chargé(e) de compte, marché intermédiaire (bilingue, FR/EN)

Vacancy No / Numéro de poste vacant

VN9726

Company Name/Nom de l'entreprise

Compugen Inc

Work Location

Any location in Québec

Pay Range / Rémunération

Base Compensation: $65000-$100000 Annually *range is not inclusive of variable compensation (if applicable). Total Cash Compensation: $120000-$175000 Annually (range is inclusive of variable compensation if applicable)

Pipeline Posting

Yes

Job Details/Détails du poste

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.

Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous - c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.

Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:

Nous recherchons un chargé de compte dynamique pour nous aider à développer et à faire croître notre activité de services gérés destinée aux entreprises de taille moyenne. Le candidat idéal trouve sa motivation dans la création d’opportunités là où elles n’existent pas encore. Vous suscitez l’intérêt des prospects et des clients grâce à une vision claire, vous identifiez le fonctionnement réel de leurs environnements informatiques et vous les incitez à repenser la manière dont l’informatique devrait être gérée. Vous êtes à l’aise aussi bien au niveau stratégique qu’opérationnel : vous savez relier les priorités métier aux lacunes réelles dans la mise en œuvre informatique et orienter les clients vers un modèle de services gérés. Vous faites preuve de curiosité, de rigueur et vous assumez la responsabilité de votre pipeline. Vous possédez de solides compétences d’analyse, posez des questions pertinentes et savez écouter ce qui n’est pas dit. Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et vous vous positionnez comme un conseiller de confiance, que les clients considèrent comme le prolongement de leur propre service informatique. Rejoignez une équipe qui met délibérément en place un moteur de vente reproductible sur le marché des moyennes entreprises, axé sur la croissance des services gérés. Nous investissons dans la formation, l’accompagnement et un guide stratégique clair pour vous aider à réussir - mais en fin de compte, c’est vous qui assumez la responsabilité de vos résultats et de votre évolution.

Responsabilités clés:

Priorités commerciales :

Constituer et gérer un portefeuille d’opportunités de services gérés grâce à une approche proactive, à la planification des comptes et au développement des comptes existants

Mener des entretiens exploratoires pour comprendre le fonctionnement des environnements informatiques, identifier les lacunes et les relier aux priorités métier

Aller au-delà des demandes initiales pour orienter les opportunités vers des résultats plus larges en matière d’« IT as a Service »

Impliquer les parties prenantes appropriées et valider les moteurs métier, l’urgence et l’état de préparation à un nouveau modèle opérationnel

Se concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée offrant une voie claire vers les services gérés et appliquer une qualification rigoureuse pour améliorer les taux de réussite

Développer et communiquer un point de vue clair qui relie les défis actuels à l’impact métier et à une meilleure façon de gérer l’informatique

Positionner les services gérés comme une solution pratique et stratégique et guider les clients vers un partenariat à long terme

Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour concevoir et fournir des solutions qui favorisent les résultats clients et la croissance des comptes

Contribuer à une culture de responsabilité, de travail d’équipe et d’amélioration continue

Objectifs commerciaux :

Dépasser les objectifs de vente requis, tant dans la catégorie des services que dans celle de la revente de produits, en termes de chiffre d’affaires et de marge.

Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline, notamment en matière d’appels sortants hebdomadaires, de rendez-vous commerciaux en présentiel avec les clients et de soumissions

Accroître la part de marché de Compugen sur le segment des moyennes entreprises

Créer, faire progresser et conclure de nouvelles opportunités auprès des clients cibles et existants

Compétences:

5 à 10 ans ou plus d’expérience en tant que commercial spécialisé dans les technologies, avec un solide parcours en termes de résultats commerciaux dans le domaine des services informatiques

Une expérience avérée dans l’établissement de contacts avec des cadres dirigeants (niveaux « C », vice-présidents et directeurs) et de relations professionnelles dans le cadre de fonctions précédentes, accompagnée de références, constitue un atout indéniable

Esprit d’apprentissage continu pour se tenir informé des nouvelles technologies et des services de Compugen afin de fournir des conseils d’expert aux clients

Expérience en matière de gouvernance et de mise en œuvre de stratégies de gestion de comptes

Sens aigu des affaires, notamment de solides compétences en communication écrite et orale

Capacité à réfléchir et à planifier à la fois de manière tactique et stratégique

Capacité à faire preuve d’un esprit d’équipe exceptionnel dans toutes les activités et à travailler efficacement avec les équipes commerciales, administratives et techniques de Compugen

Profil LinkedIn solide

Références irréprochables provenant de sources pertinentes

Ce que Compugen vous propose:

L'occasion de faire la différence dans le monde en constante évolution de la technologie

La possibilité d'aider nos clients à explorer de nouvelles perspectives

Un environnement de travail stimulant, dynamique et riche en défis

Une culture d'entreprise qui valorise l'authenticité et la diversité

Des opportunités de développement professionnel

Des occasions de s'engager en faveur de nos communautés locales

Des collègues collaboratifs et solidaires

Possibilité de télétravail ou de mode de travail hybride

Flexibilité entre vie professionnelle et vie privée

Déclaration d'équité

Chez Compugen, nous nous engageons en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion, et recrutons activement des candidats issus de tous les horizons. Nous mettons en place des aménagements sur demande pour tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Chez Compugen, nous sommes convaincus que chacun mérite d'avoir sa place à la table. Si vous avez besoin d'un aménagement, notre responsable des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins.

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us - it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals - we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

We are looking for a high-impact Account Executive to help build and scale our mid-market Managed Services business. The right candidate is energized by creating opportunities where they don’t yet exist. You engage prospects and customers with a clear point of view, uncover how their IT environments truly operate, and challenge them to think differently about how IT should be run. You’re comfortable operating at both a strategic and operational level, connecting business priorities to real gaps in IT execution, and guiding customers toward a Managed Services model. You are curious, disciplined, and accountable for your pipeline. You bring strong discovery skills, ask thoughtful questions, and listen for what’s not being said. You collaborate deeply with internal teams and position yourself as a trusted advisor - someone customers see as an extension of their own IT organization. Join a team that is intentionally building a repeatable mid-market sales engine focused on Managed Services growth. We invest in enablement, coaching, and a clear playbook to help you succeed - but ultimately, you take ownership of your results and your development.

Key Responsibilities:

Sales Priorities:

Build and own a pipeline of Managed Services opportunities through proactive outreach, account planning, and expansion within existing accounts

Lead discovery conversations to uncover how IT environments operate, identify gaps, and connect them to business priorities beyond initial asks to shape opportunities toward broader IT as a Service outcomes

Engage the right stakeholders and validate business drivers, urgency, and readiness for a new operating model

Focus on high-value opportunities with a clear path to Managed Services and apply disciplined qualification to improve win rates

Develop and communicate a clear point of view that links current challenges to business impact and a better way to operate IT

Position Managed Services as a practical, strategic solution and guide customers toward long-term partnership

Collaborate with internal teams and partners to design and deliver solutions that drive customer outcomes and account growth

Contribute to a culture of accountability, teamwork, and continuous improvement

Sales Targets:

Exceed required sales targets in both services and product resell categories for both revenue and margin.

Meet and exceed pipeline generation targets including weekly outbound calls, in-person client sales meetings, and proposals.

Grow Compugen market share in Commercial Mid-Market space

Create, advance and close new opportunities with target and existing clients

Skills & Qualifications:

5 to 10+ Technology Sales Professional experience with strong track record of sales performance in IT Services

A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles with references are a definite asset

Lifelong learner to stay updated on new technology and Compugen's services to provide expert guidance to clients

Experience with governance and account strategy execution

Strong business acumen including written and verbal communication skills

Capability to think and plan both tactically and strategically

Demonstrate exceptional teamwork in all activities and work effectively with Compugen's sales, administrative, and technical teams

Strong Linked In profile

Impeccable references from relevant source

What Compugen Offers You:

Opportunity to make a difference in the constantly evolving world of Technology

Ability to help our customers realize new possibilities

Exciting, fast paced challenging work environment

A culture where authenticity and diversity is valued

Professional Development Opportunities

Opportunities to give back to our local communities

Collaborative supportive team members

Remote work/hybrid work options available

Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table. If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs.