Account Manager Mid-Market H/F

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit.

Concernant votre profil :

Vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou technique.

Vous êtes avant tout un.e commercial.e orienté.e résultats, à l’aise avec les objectifs et la génération de chiffre d’affaires.

Vous savez développer un portefeuille clients : détecter des opportunités, vendre, négocier et conclure (upsell / cross-sell).

Vous pilotez votre activité avec rigueur via des KPIs commerciaux et un CRM (Salesforce est un plus).

Vous aimez le terrain, êtes autonome et vous appréciez travailler dans un environnement multi-sites (déplacements réguliers en Île-de-France, où se situe la majorité du portefeuille clients).

Ce poste s’adresse à un profil de développeur commercial, et non à une approche centrée uniquement sur le suivi client.

Les missions de votre aventure

Au sein de la Business Unit Private Sector, vous intervenez en tant qu’Account Manager Mid Market avec un rôle clé dans le développement et la fidélisation de votre portefeuille clients.

Développement commercial

Identifier et activer des opportunités d’upsell et de cross-sell sur votre portefeuille

Promouvoir les solutions du Groupe et piloter vos ventes jusqu’au closing

Construire et déployer un plan d’actions commercial structuré

Gestion & expansion du portefeuille

Gérer un portefeuille existant avec une approche proactive et orientée croissance

Multiplier les interactions clients (notamment terrain) pour détecter de nouveaux besoins

Développer une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés

Pilotage de la performance

Suivre votre activité dans le CRM (Salesforce) et gérer un pipe commercial solide

Piloter vos KPIs (CA, activité, taux de transformation, forecast)

Être responsable de l’atteinte de vos objectifs et mettre en place les actions nécessaires

Collaboration & représentation

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique…).

Représenter Sogelink lors d’événements professionnels, salons et rendez-vous clients.

Informations complémentaires

Portefeuille clients majoritairement situé en Île-de-France.

Déplacements fréquents à prévoir (plusieurs jours par mois).

Véritable rôle de proximité terrain auprès d'une clientèle Mid-Market stratégique.

Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

Charte télétravail

Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH

Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année

Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Nos locaux sont situés en périphérie nantaise, et accessibles aussi bien en transports en commun qu'en voiture. Nous travaillons dans un environnement de travail moderne et convivial, avec deux espaces de restauration, un espace détente pour des parties de ping-pong/babyfoot endiablées, un espace extérieur, et un parking. Nous avons à notre disposition deux étages pour accueillir comme il se doit, confortablement nos 40 collaborateurs.rices. nantais.es. !

Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération…

Fixe selon profil

Variable sur objectifs

Primes d’intéressement

… et bien d’autres avantages

Prime vacances

Carte restaurant Swile

Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

Transports en commun pris en charge à 75% ou IKV

Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

Entrez dans l’aventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

Un premier échange téléphonique avec un recruteur

Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable

Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours d’intégration

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.