Senior Key Account Sales Executive (gn) - Region Deutschland West

Als Senior Key Account Sales Executive im Außendienst bist du unser Wachstumsmotor. Du identifizierst Chancen, öffnest Türen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen und überzeugst sie von unseren smarten Beschaffungslösungen. Mit echter Beratung auf Augenhöhe begleitest du potenzielle Kunden dabei, Beschaffungs- und Bezahlprozesse zu digitalisieren und nachhaltig zu optimieren. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und bringst Deals konsequent zum Abschluss.

Wenn du wirklich etwas bewegen willst und Lust hast, im Sales sichtbaren Impact zu schaffen, dann komm zu uns. Bei Unite bekommst du den Raum, zu wachsen, Verantwortung zu übernehmen und dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln – in einem Umfeld, das Leistung fördert, Erfolge feiert und dich nach vorne bringt.

Das sind wir

Bist du bereit, Beschaffung neu zu erfinden? Bei Unite arbeiten wir erfolgreich seit über 25 Jahren daran, den Einkauf in Unternehmen und öffentlichen Organisationen besser zu machen – digital, wirkungsvoll und nachhaltig, getragen von Technologie mit Haltung. Unsere Procurement‑Lösung “made in Europe” schafft Transparenz, Fairness und echte Datensouveränität. Sie wird von über 700 internationalen Mitarbeitenden weiterentwickelt, die mutig denken, Verantwortung leben und Vielfalt feiern. Wenn du wirklich etwas bewegen willst, dann steig ein und gestalte mit uns die Zukunft der Beschaffung.

Das ist dein Job

Interessenten begeistern: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote

Verantwortung übernehmen:

Du präsentierst die Vorteile unserer B2B‑Plattform Unite souverän bis zum C-Level, analysierst Anforderungen, entwickelst belastbare Business Cases und begleitest Fachabteilungen sicher durch den gesamten Einführungsprozess

Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen End‑to‑End‑Prozessen, verstehst komplexe Beschaffungsstrukturen schnell und schlägst gezielt Optimierungsmöglichkeiten vor, die du gemeinsam mit dem Kunden in konkrete Lösungen überführst

Kundengespräche steuern:

Du moderierst souverän große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen, steuerst mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher und versorgst alle Stakeholder mit den relevanten Informationen bis zum

erfolgreichen Vertragsabschluss

Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Beraterin für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen

Deals verlässlich steuern: Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal‑Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound‑Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM

Gemeinsam weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Sales‑Methodik, Outbound‑Strategie und Pitch‑Storylines

Das bringst du mit

Ergebnisorientiertes Netzwerken: Du verfügst über +5 Jahre Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd

Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartnerin

Arbeitsweise: Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein

Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären

Datenaffinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich ein verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation

Methodensicherheit: Du verfügst über einen sicheren Umgang mit modernen Sales-Methodiken (SPIN, BANT, MEDDIC)

Sprachen: Neben der deutschen Sprache fühlst du dich auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen

Das erwartet dich bei uns

Du bist da, wo deine Kunden sind: Du wohnst im westlichen Teil Deutschlands und betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den Standorten von Unite präsent

Deine Vergütung: Ein festes Jahresgehalt von 65.000 - 75.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten) sowie einen Firmenwagen, der dir auch privat zur Verfügung steht

Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln

Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten

Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Profitiere von einer fairen Unternehmenskultur, hilfsbereiten Kolleg*innen und einem erfahrenen Management

Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen

Werde ein Teil von Unite

Kontakt zu uns

Barbara Wollmann

HR Coordinator

barbara.wollmann@unite.eu