Account Manager Secteur Public H/F

Mission

Rattaché(e) au secteur Marché Public à Paris et en Île-de-France, l'Account

Manager est l'interlocuteur commercial privilégié d'un portefeuille de

clients et de prospects, principalement classés « Grandes Entreprises ».

Vous avez pour mission de développer l'activité en commercialisant nos

offres IT (infrastructures réseau, cybersécurité, solutions de

communication et de collaboration, services managés, cloud, infogérance,

conseil, etc.), tout en assurant l'acquisition de nouveaux comptes et la

fidélisation des clients existants.

Développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients

Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques,

budgétaires)

Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur

privilégié du client tout au long de la relation

Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités

d'upsell/cross-sell

Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery

Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées

Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le

respect des marges et la contribution à la croissance durable de

l'activité.

Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

Assurer une veille marchée

Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Account Manager disposant de 6 à 10 ans d'expérience

dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter

l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en

développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).

Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les

opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à

forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites

preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

LES + DE NXO

Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence

Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience

Voiture de fonction

Participation

Télétravail

Un environnement de travail convivial

Un parcours d'accompagnement à votre arrivée

Des possibilités de formations et de mobilités internes

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Un premier contact RH

2. Entretien avec votre futur Manager

3. Entretien avec votre référent RH

4. Proposition de collaboration

5. L'aventure NXO commence