Senior Key Account Manager - Responsable Grand Compte - Famille AASM France (DGA) F-H

Published 07.10.2026

Company : Safran Electronics & Defense Job field : Sales & Marketing Location : Malakoff , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent

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Published 07.10.2026

Job Description

Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le responsable Grand Compte DGA/UM CAER pour la famille AASM.

Vous êtes l'interface avec le Client et jouez un rôle de coordinateur (partagé) pour l'ensemble de la GBU Défense.

Dans ce cadre, vous contribuez à la satisfaction Client en administrant les cycles de vente, les engagements de livraisons et les paiements dans le respect des spécificités culturelles du Client et conformément aux règles internes et à la réglementation.

Vous êtes responsable :

De la relation Client sur un portefeuille stratégique. Vous savez analyser et traduire les expressions de besoin du Client au profit des spécialistes.

Du suivi des affaires en cours (avenants aux contrats, bons de commande, mise à jour des accords de coopération,…).

De la construction des propositions technico-commerciales et de la rédaction des offres et des contrats. En lien avec la Direction Juridique, la Direction Administrative et Financière, la Direction des Programmes.

De la négociation des offres avec le Client (France).

De la prospection, du développement du business (analyses concurrentielles, stratégie commerciale, planification, business plan) et de la promotion des feuilles de routes.

De l'animation de l'avant-vente.

Vous jouez un rôle d'animateur avec la Direction des Programmes afin de réaliser la promotion et la vente de nos produits de haute technologie dans le domaine des « Smart Weapons » en général, et de la famille AASM en particulier.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du département « Systèmes de Combat Aéroporté ».

Job Requirements

Attiré(e) par les domaines aéronautiques et aéroterrestres, avec un appétit technique et une curiosité pour les systèmes aéroportés de haute technologie, vous êtes très motivé(e) par le domaine de la Défense et ses enjeux ;

Vous faîtes preuve d'autonomie et de rigueur ;

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre réactivité, et vous savez faire preuve de résilience face au stress. Autonome, sans être indépendant, vous savez prendre des initiatives et faites preuve de leadership.

Disponible, adaptable, vous aimez travailler en équipe.

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans un poste de responsable commercial au sein d'un industriel de défense dont au moins 5 années avec le Client DGA.

Vous maîtrisez les spécificités des négociations avec l'Etat/DGA (EBOT, ECV, Code des Marchés Publics et CAC Armement)

Vous avez déjà un réseau au sein de la DGA et des états-majors (Air, Marine) que vous savez solliciter opportunément.

Vous êtes à l'aise avec les offres et négociations en co-traitance.

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Déplacements fréquents dans notre centre Expert d'Eragny (Ile-de-France) et dans nos centres de production (Montluçon).

Company Information

Safran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets.

Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's ""World's Best Companies 2025"" ranking.

Safran Electronics & Defense is an international company with more than 19,000 employees who bring together expertise and team spirit to design high-technology solutions for the aerospace, defense and space sectors. By combining human and technological intelligence, the company develops products and services for both civil and military customers, operating on land, at sea, in the air and in space.

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Malakoff

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