Partner Territory Account Manager, Sage X3

Nom du poste à pourvoir

Partner Territory Account Manager, Sage X3

Description du poste

Sage X3 est l’ERP de référence pour les entreprises de taille intermédiaire, conçu pour accompagner des organisations complexes dans la gestion de leurs processus financiers et métiers, en France et à l’international.

Rattaché(e) à l’équipe commerciale Sage X3, vous intervenez sur un périmètre dédié au new business : identification de nouvelles cibles, prospection, qualification, construction de pipeline et closing d’opportunités NCA / Nouveau Logo.

Vous adressez des directions générales, directions financières, directions des systèmes d’information et directions métiers, comprenez leurs enjeux de transformation ERP et savez positionner Sage X3 comme une solution à forte valeur business dans des cycles de vente complexes.

Ce poste est à pouvoir en CDI à La Défense avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance)

Vos missions:

Identifier et développer un territoire de prospection Sage X3, avec un focus clair sur les nouveaux clients et nouveaux logos

Générer, qualifier et faire progresser des opportunités NCA depuis les premières prises de contact jusqu’à la signature

Prospecter de manière proactive avec une approche multi-canal : téléphone, LinkedIn, événements, campagnes marketing, partenaires, cabinets de conseil et écosystème Sage

Comprendre les enjeux des ETI et PME industrielles, de distribution ou de services : transformation digitale, performance opérationnelle, internationalisation, conformité, cloud, data et automatisation

Structurer les opportunités avec une méthodologie de vente rigoureuse : enjeux, compelling event, budget, décisionnaires, concurrence, close plan et trajectoire de décision

Piloter des cycles de vente ERP complexes, en collaboration avec les équipes avant-vente, marketing, partenaires intégrateurs, services, juridique et management commercial

Développer une stratégie de conquête en lien avec les partenaires intégrateurs, cabinets de conseil et acteurs de l’écosystème ERP, dans une logique de co-vente et de création de valeur

Représenter Sage X3 lors d’événements, salons, rendez-vous prospects, sessions partenaires et actions de développement commercial

Responsabilités principales

Profil recherché:

Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, idéalement dans l’univers de l’ERP, des solutions financières ou de gestion du back-office.

Vous maîtrisez les méthodologies de vente orientées valeur (type Challenger Sale, Meddic, etc.) et vous savez les appliquer dans un cycle de vente long et complexe.

Vous êtes à l’aise pour dialoguer avec différentes directions métier (finance, IT, opérations…) et comprendre les enjeux fonctionnels adressés par nos solutions.

Vous savez défendre un budget dans un contexte concurrentiel exigeant, en apportant des arguments concrets et différenciants.

Vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’une grande résilience face aux défis commerciaux.

Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), aussi à l’aise à l’oral qu’à l’écrit, avec une capacité à adapter votre discours à votre interlocuteur. Vous êtes également capable de travailler avec aisance en anglais.

Curieux(se) et proactif(ve), vous vous tenez informé(e) des évolutions technologiques, concurrentielles et réglementaires qui impactent votre environnement de vente.

Ce qu'offre Sage:

Travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine.

Mobilité internationale : possibilité de travailler jusqu’à 10 semaines/an dans 40+ pays.

Tickets restaurant : 10 €/jour (pris en charge à 60 %).

Transport : choix entre véhicule de fonction ou prime de véhicule

Bien-être & développement : coaching, abonnement Calm, congé formation (5 jours/an).

Plein d'autres avantages CSE

#LI-JJ1

Fonction

Sales

Pays

France

Lieu

Paris

Work Place type

Hybrid

Présentation de Sage

Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.

En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

Nous célébrons l'individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d'aide pour postuler, contactez-nous à l'adresse careers@sage.com.

En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/