Responsable du pôle commercial System Integrators & Partners F-H

Published 07.09.2026

Company : Safran Aerosystems Job field : Sales & Marketing Location : Plaisir , Ile de France , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 5 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent

2026-183750

Published 07.09.2026

Job Description

Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.

La Division Systemes Fuels et Fluides (DSFF) de SAO, intervient sur des systèmes carburant et fluides ainsi que des systèmes de protection contre le givre.

Rattaché(e) au service commercial, votre rôle principal est d'animer une équipe de quelques commerciaux grands comptes (ou KAM) en charge des clients partenaires et des clients internes au Groupe SAFRAN en tant qu'intégrateurs.

Vous gérez en propre un portefeuille de prospects et clients en proposant l'ensemble des produits et services de la division.

A ce titre, vous avez les missions suivantes :

Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription

Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille

Animer le réseau de distributeurs en lien avec l'activité confiée

Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes

Gérer l'ensemble de la relation client sur l'activité dédiée, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement

Proposer et faire valider par le Directeur Commercial la politique commerciale de son activité, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme

Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur,

Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes

En interne, contribuez activement à :

Collecter de l'intelligence marché et concurrence

Construire les Plan Industriel et Commercial et Plan à Moyen Terme

Animer l'équipe et faire progresser les KAMs de son équipe

Job Requirements

Vous êtes issus d'une formation Bac+5 et vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et/ou en relation client, idéalement dans le secteur aéronautique et/ou le BtoB.

Vous êtes passionné(e) par les produits industriels et vous vous intéressez aux applications techniques.

Vous savez identifier et mobiliser les expertises internes nécessaires, tout en étant capable d'analyser les besoins technologiques des clients.

La maîtrise de l'anglais courant est indispensable pour ce poste.

Doté(e) d'un fort esprit d'équipe, orienté(e) client et résultats, vous faites preuve de ténacité, d'excellentes qualités relationnelles et d'écoute, ainsi que d'ouverture d'esprit et de diplomatie.

Vous avez une expérience en encadrement d'équipe.

Vous êtes autonome dans votre organisation et assurez un reporting régulier auprès d'un management basé sur un autre site.

Vous disposez d'une expérience avérée en négociations complexes, notamment dans des environnements techniques.

Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger.

But what else? (advantages, specific features, etc.)

PARLONS DE NOUS :

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, avec les avantages d'un grand groupe ? Le site de Plaisir a conservé une culture forte, où l'esprit d'équipe et la prise d'initiative sont encouragés.

En nous rejoignant, vous pourrez bénéficier de nos avantages financiers :

Primes d'intéressement et de participation, abondement sur le Plan Epargne Salariale

Remboursement du titre de transport à hauteur de 75 %

CSE avec réductions sur la billetterie, chèques vacances, chèques cadeaux, participation aux activités sportives et culturelles…

Programme de cooptation attractif

Et vous rejoignez une entreprise où la qualité de vie est au cœur des préoccupations :

Restaurant d'entreprise et cafeteria sur site avec participation employeur

Conciergerie : facilitez-vous le quotidien grâce aux différents services proposés, lavage auto, contrôle technique, dépôt et retrait de colis, pressing, coiffeur...

Salle de sport et associations sportives & loisirs

Médiathèque, ludothèque : prêt de livre et jeux de société gratuit

Assistante sociale sur site

Company Information

Safran is an international high-technology group operating in the fields of aerospace (propulsion, equipment and interiors), space and defense. Its mission is to contribute sustainably to a safer world, where air transport becomes ever more environmentally friendly, comfortable and accessible. Present on every continent, the Group employs 110,000 people and generated €31.3 billion in revenue in 2025. Safran holds, either independently or through partnerships, leading global or European positions in its markets.

Safran was ranked second in the Aerospace & Defense sector in TIME magazine's ""World's Best Companies 2025"" ranking.

Join Safran Aerosystems: an international leader in aviation safety, fluid management and fuel systems. Our strength? Innovating to enhance flight safety (oxygen systems, evacuation systems, flotation systems) and driving the transition toward decarbonized aviation through sustainable fuels. 6,200 employees, operations in 7 countries, and one shared objective: a safer sky.

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