Key Account Manager (m/w/d)

Die HERWE GmbH ist ein junges, innovatives und stetig expandierendes Familienunternehmen mit Partnern in der gesamten Industrie. Wir entwickeln, produzieren und vermarkten Hautschutz-, Hautreinigungs- und Hautpflegeprodukte für den Einsatz im produzierenden Gewerbe. Ferner beliefern wir als Handelshaus Kunden aus verschiedenen Bereichen der chemischen Industrie mit fettchemischen Roh- und Verarbeitungshilfsstoffen.

Zur dauerhaften Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort für unsere Vertriebsaktivitäten in Deutschland einen fachlich und persönlich überzeugenden

KEY-ACCOUNT MANAGER (m/w/d)

Standort: Homeoffice

IHRE AUFGABEN:

Aktive Identifikation und Gewinnung neuer strategischer Distributoren, Handelsgruppen und OEM-/Eigenmarkenpartner.

Aufbau einer strukturierten Zielkundenliste nach Verticals, Potenzial, Marktzugang und strategischem Fit.

Identifikation von Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Distributionsstrukturen und strategischer Partnerbeziehungen

Ausbau von Key-Accounts durch Sortimentsentwicklung, Standortdurchdringung und gemeinsame Maßnahmenplanung.

Zentrale Betreuung definierter Bestandsaccounts auf Entscheider- und Zentralebene.

Definition der Account Strategie und Erstellung strukturierter Account-Pläne mit Potenzialen, Zielprodukten, Maßnahmen und Umsatz-/Ertragszielen.

Koordination von Preis-, Sortiments-, Listungs- und Rahmenvereinbarungsthemen in Abstimmung mit dem Verkaufsleiter.

Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Business Reviews und Maßnahmenplänen mit strategischen Partnern.

Fachliche Koordination der Außendienstaktivitäten bei Key-Account-Standorten in den Regionen.

IHR PROFIL:

Ausgeprägte Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Distributoren und strategischen Großkunden; idealerweise zusätzlich mit OEM- oder Private-Label-Modellen.

Starke Hunter-Mentalität mit Fähigkeit zur strukturierten Neukundengewinnung und Partnerentwicklung.

Klarer Business-Development-Fokus mit hoher Eigeninitiative, Marktpräsenz und konsequenter Nachverfolgung.

Bereitschaft, in der Regel vier Tage pro Woche im Markt, bei Kunden, Partnern und potenziellen Zielkunden unterwegs zu sein.

Strategisches Denken in Account-Strukturen, Zentralen, Niederlassungen, Entscheidern und regionaler Umsetzung.

Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeit gegenüber Kunden, Außendienst, Innendienst und Fachbereichen.

CRM- und Reportingdisziplin zur transparenten Steuerung der Account- und Pipeline-Aktivitäten.

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Leistungen:

Betriebliche Altersvorsorge

Empfehlungsprogramm

Erfolgsbeteiligung

Firmenhandy

Firmenwagen

Arbeitsort: Homeoffice