Manager:in (m/w/d) Lead Development

M - wie Menschen begeistern

Du möchtest Verkaufserfolge aktiv gestalten, statt nur auf Anfragen zu reagieren? Du hast ein Gespür für Menschen, denkst strukturiert und überzeugst mit Kommunikation auf Augenhöhe? Dann werde Teil unseres Lead-Management-Teams bei MACH.

Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der erste persönliche Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und damit eine wichtige Stimme unseres Unternehmens. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Kundengespräche. Dabei bewegst du dich in einem spannenden Umfeld rund um die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen.

Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen verfolgst du ein klares Ziel: die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit den passenden Lösungen zusammenzubringen und so die Verwaltung von morgen aktiv mitzugestalten.

Klingt nach dir? Sei dabei und MACH mit uns die Verwaltung digital.

Dein Auftrag

Du initiierst die Neukunden- und Bestandskundenansprache auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland

Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien, bewertest deren Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels

Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke

Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine

Du arbeitest eng mit unseren Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess aktiv voranzutreiben

Du dokumentierst Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System

Dein Profil

Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit

Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein

Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider auf Augenhöhe zu gewinnen

Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität

Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran

Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Lösungsportfolios ein

Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren

Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau

Dich erwarten

Eine zentrale Rolle in der Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung eines führenden Softwareanbieters für die öffentliche Verwaltung

Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen sichtbaren Beitrag zur Digitalisierung Deutschlands zu leisten

Ein professionelles Umfeld Expert:innen für Lead-Management, Marketing und Vertrieb, die entlang der gesamten Customer Journey zusammenarbeiten

Moderne Vertriebsprozesse, datengetriebenes Arbeiten und der gezielte Einsatz von KI zur Steigerung von Effizienz und Qualität

Überschaubare Reisetätigkeit, beispielsweise für Teamtreffen, Weiterbildungen oder Unternehmensevents (ca. 4-8 Termine pro Jahr)

Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur – erlebe den MACH-Spirit

Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung

Coaching

Corporate Benefits

Firmenlaptop

Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)

PME-Familienservice

Sabbatical und Zusatzurlaub möglich

ValueNet (Fahrrad-/Technik-Leasing, Essens-Zuschuss, etc.)

Patricia Funke

Leitung Recruiting

MACH

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