Responsable Développement des Ventes (h/f)

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l’adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,

Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.

S’assurer de la mise à jour de l’ensemble des outils et systèmes de pilotage de l’efficacité commerciale

Pilotage

Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,

Analyser / communiquer les indicateurs d’efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites

Contrôler la cohérence des primes variables

Développement des compétences

Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux commerciaux,

Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès

Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».

Animation Commerciale

Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux

Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s’assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data

Participer à la mise à jour / en qualité des données clients

Participer à l’évolution des outils et méthodes de vente

Gérer le flux d’entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT

Ce poste est-il fait pour vous ?

Doté d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans et de gestion de projet, vous maitrisez l’analyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l’organisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.

Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.

Vous êtes idéalement basé au Mans ou à proximité pour couvrir les périmètres des régions Ouest et Nord où vous vous déplacerez fréquemment.

Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation

Pour être sûr de ne rien oublier

Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?

Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant des formations techniques et commerciales.

1 collaborateur sur 2 a évolué chez CLIM+. Les opportunités d'évolution sont à portée de main : que ce soit au sein de notre enseigne ou au sein du groupe Saint-Gobain. Grace à un plan de développement individuel, nous vous accompagnons dans vos souhaits d’évolution professionnels et géographiques.

Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste.

Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

Les conditions du poste :

CDI temps plein (forfait jour)

25 jours de CP et 12 jours de RTT

Une rémunération fixe adaptée à votre profil

Un véhicule de fonction + carte carburant

Une carte affaire, pour ne pas avoir à avancer vos frais professionnels

Prime vacance sous condition d’ancienneté (20% de votre rémunération fixe mensuel)

Et la cerise sur le gâteau : notre magasin est fermé le weekend !

On vous en dit plus sur nous

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.

CLIM+, expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 68 points de ventes), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.

Vos avantages en nous rejoignant

Plan d’Epargne Groupe

Participation et/ou intéressement

Primes mensuelles et/ou trimestrielles (selon métiers)

Mutuelle santé et Prévoyance

Comité d’entreprise (CSE)

Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable

Tickets restaurant, subvention restaurant d’entreprise ou panier repas

Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap

Journées de solidarité associatives

Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)

Job Reference: FRA39219