Representante Interno de Suporte a Vendas Pl

General Information

Req #

WD00100903

Career area:

Sales

Country/Region:

Brazil

State:

São Paulo

City:

Sao Paulo

Date:

Tuesday, July 7, 2026

Working time:

Full-time

Additional Locations:

Brazil - São Paulo - São Paulo

Brazil - São Paulo - Sao Paulo

Why Work at Lenovo

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

Description and Requirements

Principais Responsabilidades

Gerenciar uma carteira estratégica de clientes B2B, sendo responsável pelo desenvolvimento de negócios, expansão de receita e retenção de clientes, garantindo o atingimento dos objetivos comerciais da Lenovo.

Atuar como parceiro de negócios dos clientes, compreendendo seus desafios, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções alinhadas ao portfólio Lenovo.

Desenvolver e executar planos de contas (Account Plans), definindo estratégias para crescimento de receita, aumento de participação e ampliação do relacionamento com clientes e parceiros.

Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo oportunidades de maior valor agregado, garantindo rentabilidade e alinhamento às políticas comerciais da companhia.

Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o fechamento, acompanhamento da entrega e pós-venda.

Construir e manter um pipeline robusto e previsível, realizando gestão ativa das oportunidades e garantindo acuracidade das previsões de vendas (forecast).

Trabalhar em conjunto com equipes internas (Produtos, Marketing, Operações, Supply Chain, Finanças e Serviços) para estruturar soluções que atendam às necessidades dos clientes e assegurem excelência na execução.

Atuar como principal ponto de contato do cliente dentro da Lenovo, coordenando demandas internas e promovendo uma experiência diferenciada ao longo de toda a jornada comercial.

Identificar oportunidades de cross-selling, upselling e renovação de negócios, ampliando a adoção do portfólio de soluções e serviços da Lenovo.

Apoiar o Gerente de Contas na construção de estratégias comerciais para clientes estratégicos e grandes oportunidades, contribuindo com análises, recomendações e plano de execução.

Monitorar indicadores de desempenho, tendências de mercado, movimentação da concorrência e comportamento dos clientes, propondo ações para maximizar resultados.

Liderar iniciativas de melhoria contínua dos processos comerciais, compartilhando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento da equipe.

Apoiar a integração e desenvolvimento técnico de profissionais menos experientes, atuando como referência em processos comerciais, ferramentas e melhores práticas.

Requisitos

Experiência consolidada em vendas B2B e gestão de carteira de clientes, preferencialmente no segmento de tecnologia.

Vivência na condução de vendas consultivas e transacionais, com foco em geração de valor para o cliente.

Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, negociação, elaboração de propostas comerciais, forecast, acompanhamento de pipeline e fechamento de negócios.

Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.

Capacidade de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando de forma consultiva e orientada ao negócio.

Habilidade para conduzir negociações de média e alta complexidade com diferentes níveis de interlocutores.

Perfil analítico, com capacidade para interpretar indicadores comerciais e transformá-los em planos de ação.

Forte capacidade de organização, priorização e gestão simultânea de múltiplas oportunidades.

Experiência em atuação multifuncional, colaborando com diferentes áreas para entrega de soluções ao cliente.

Conhecimento do mercado de TI e das principais tendências em infraestrutura, dispositivos e soluções corporativas será considerado um diferencial.

Inglês intermediário, com capacidade para participar de reuniões, treinamentos, utilizar documentação corporativa e interagir com equipes globais.

Competências Esperadas

Orientação para resultados

Visão de negócio

Pensamento estratégico

Negociação e influência

Comunicação executiva

Foco no cliente

Planejamento e organização

Resolução de problemas

Colaboração e trabalho em equipes multidisciplinares

Senso de ownership e accountability

Adaptabilidade em ambiente dinâmico

Proatividade e melhoria contínua

Additional Locations:

Brazil - São Paulo - São Paulo

Brazil - São Paulo - Sao Paulo

Brazil

Brazil - São Paulo

Brazil - São Paulo - São Paulo , Brazil - São Paulo - Sao Paulo