Gestionnaire, Développement des affaires - Adhésifs et scellants

POURQUOI AVONS-NOUS BESOIN DE VOUS?

Saint-Gobain accélère la croissance de son portefeuille d’adhésifs et de scellants, au Canada, en commençant par le Québec et en passant rapidement à l’échelle nationale. Nous créons un nouveau rôle pour un bâtisseur dynamique ayant le sens des affaires qui pourra créer une stratégie de mise en marché, ouvrir la voie vers de nouveaux canaux ainsi que favoriser la croissance à long terme.

Il s’agit d’une rare occasion de bâtir une nouvelle entreprise faisant partie d’un chef de file mondial, en collaborant avec des entreprises comme CertainTeed et Kaycan ainsi qu’avec des partenaires commerciaux, des distributeurs et des équipes de marketing pour définir le nouveau portefeuille d’adhésifs et de scellants à l’échelle de Saint-Gobain Canada.

En collaborant étroitement avec les dirigeants commerciaux, vous élaborerez la stratégie et vous exécuterez le plan de croissance d’une nouvelle catégorie de produits ayant un fort potentiel auprès des commerces et des canaux de distribution. Vous influencerez la tarification, la conception de la gamme de produits, les flux de la chaîne d’approvisionnement ainsi que la stratégie liée aux canaux. Vous serez au cœur d’une expansion de plusieurs années comportant de multiples phases, au sein de laquelle vous assumerez d’importantes responsabilités et bénéficierez d’une grande visibilité.

Stratégie et fondations des marchés

Cartographier et prioriser les segments, les utilisateurs, les détaillants et les distributeurs cibles afin de favoriser l’entrée sur les marchés.

Repérer les occasions liées aux gammes de produits, notamment les numéros d’article à priorité élevée devant être lancés rapidement.

Évaluer les attentes des clients en matière de livraison, de soutien technique, de tarification et de service.

Coordonner l’évaluation des produits et des programmes d’essai avec des clients clés.

Définir la stratégie de ventes et l’organisation des canaux.

Monter le dossier d’affaires du projet d’expansion.

Activation du marché et développement des affaires

Présenter le portefeuille des adhésifs et des scellants aux partenaires prioritaires.

Diriger les négociations avec la clientèle et gérer les relations avec les comptes spécifiques, tout en soutenant d’autres comptes stratégiques clés en faisant appel à l’engagement des intervenants, à la planification des comptes et à l’exécution commerciale en partenariat avec l’équipe de la haute direction des ventes.

Collaborer avec l’équipe du marketing pour les occasions liées aux marques privées.

Collaborer étroitement avec les équipes de la vente au détail, de la chaîne d’approvisionnement et des ventes sur le terrain.

Soutenir et aider les équipes des ventes locales.Expansion, évolution et croissance

Gérer les relations avec les clients existants et les faire croître.

Trouver des clients potentiels et les convertir en clients.

Soutenir le développement des gammes de produits.

Contribuer au perfectionnement de l’équipe des ventes.

Faire le suivi des indicateurs de rendement clés et des mesures recommandées.

Voici les compétences importantes à détenir pour poser votre candidature

Minimum de 7 à 10 ans d’expérience professionnelle en ventes ou en développement des affaires ayant permis de créer des matériaux ainsi que de gérer des relations avec des détaillants, des distributeurs ou des partenaires de la chaîne de distribution

Expérience fructueuse à conclure des affaires et capacités éprouvées à développer des marchés

Personne autonome et très motivée qui travaille bien dans un environnement d’équipe avec une supervision minimale

Connaissance des pratiques de construction commerciale

Capacité démontrée à établir des relations et à construire des relations de qualité par le biais d’un réseau au niveau de la direction ou de la propriété

Bonnes compétences en matière de relations interpersonnelles, de négociation et de résolution de problèmes

Excellentes compétences en présentation et en communication écrite et orale

Soucieux du résultat, flexible, ouvert d’esprit et capable de travailler en équipe

Connaissance en informatique et maîtrise de la suite Microsoft Office

Déplacement : jusqu’à 25 % (voyages avec nuitées)

UN PEU PLUS SUR NOUS

Pourquoi travailler chez nous?

Chez Saint-Gobain, les employés sont fiers de faire partie d’une organisation dont la culture a comme valeurs fondamentales la confiance, l’autonomisation et la collaboration. Notre entreprise encourage la diversité et l’inclusion sous toutes leurs formes et nos produits font du monde une maison plus belle, plus sûre et plus durable.

Programme LiveWell : vous récompensant pour avoir un mode de vie sain.

AVANTAGES À NOUS REJOINDRE

Nous offrons des options uniques adaptées à votre style de vie unique! Nous adaptons notre programme d’avantages à vos besoins. Nous offrons un choix d’options flexibles qui comprend, sans s’y limiter :

En plus d’une culture de travail exceptionnelle où nous travaillons fort tout en ayant du plaisir dans le cadre de différents événements, d’activités régulières pour les employés à l’échelle de l’entreprise et d’une grande culture de sécurité, nous offrons les avantages suivants :

Horaire flexible (télétravail)

Excellent programme d’avantages sociaux pour les soins de santé

Conciliation travail-famille : congé parental, congés payés et programme d’aide aux employés

Sécurité financière : REER concurrentiel; régime de retraite par accumulation financé par l’entreprise et régime d’actionnariat des salariés

Jour de congé pour bénévolat : redonnez à la collectivité - chaque employé a droit à une journée de congé payé par année pour effectuer du bénévolat auprès d’un organisme de bienfaisance agréé

Et plus encore!

Job Reference: CAN02008