Senior Manager

Description de l'entreprise

Arago est une entreprise spécialisée dans les domaines RH, Paie, Travel & Expenses et Managed Services, qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale RH. Présent à l'international en France (siège), Belgique, Suisse, Espagne, Portugal, Maroc, Canada et Colombie - Arago conjugue expertise, innovation et proximité.

Rejoindre Arago, c'est intégrer une organisation à taille humaine, ambitieuse et internationale, qui offre des parcours de carrière durables dans un environnement multiculturel où priment l'excellence et l'esprit d'équipe.

Description du poste

Pour accompagner notre croissance au Canada, nous recherchons un(e) Senior Manager, basé(e) à Montréal. Rattaché(e) à la Group Sales Director, vous êtes notre relais sur le territoire québécois : vous développez le portefeuille clients et pilotez les projets de transformation digitale sur les domaines HR et Travel & Expense (SAP SuccessFactors, SAP Concur et solutions équivalentes).

Développement commercial & Avant-vente

Élaborer et exécuter le plan de prospection sur le Québec : chasse, réseau, événements HR Tech et T&E, prescripteurs

Détecter et qualifier les opportunités sur les domaines HR et T&E

Mener les rendez-vous de découverte, cadrer les besoins et construire la proposition de valeur Arago

Élaborer les propositions, chiffrages et réponses aux appels d'offres

Conduire les soutenances, négocier et closer ; piloter l'ensemble du cycle de vente

Animer le pipeline (CRM) et développer l'écosystème local (éditeurs, partenaires, prescripteurs)

Delivery & Pilotage de projets

Cadrer et piloter les projets vendus : périmètre, planning, budget, gouvernance, qualité

Contribuer selon votre expertise : ateliers de design, conseil fonctionnel, paramétrage, recette, go-live

Garantir la marge et la rentabilité ; détecter les opportunités d'extension (upsell)

Coordonner les consultants mobilisés (locaux et internationaux)

Représentation & Coordination

Représenter Arago au Québec et animer la relation avec les clients et partenaires locaux

Coordonner avec les équipes et la practice Delivery

Faire remonter les tendances du marché québécois pour ajuster l'offre

Qualifications

10 ans d'expérience minimum, idéalement en cabinet de conseil, ESN ou chez un éditeur / intégrateur HR & T&E

Exposition aux domaines HR (SIRH / HR Tech : SuccessFactors, Workday, Dayforce…) et T&E (Concur, Expensya…)

Double track record : résultats commerciaux (avant-vente, deals) et delivery (implémentations en cycle complet)

Maîtrise du cycle de vente B2B services / conseil et du pilotage de projet

Aisance avec les décideurs (DRH, DAF, DSI)

Bilingue français / anglais impératif

Autonomie, sens du résultat et esprit entrepreneurial

Informations complémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Les valeurs d'Arago nous guident au quotidien, pour relever les défis et bâtir une culture d'entreprise forte :

Collaboration

Confiance & engagement

Excellence

Étapes du recrutement

Entretien RH

2ᵉ entretien avec un Manager

3ᵉ entretien avec un Country Delivery Manager

Ce que nous offrons

Un rôle stratégique et entrepreneurial sur un territoire à fort potentiel

Un environnement international, multiculturel et à taille humaine

Des projets variés au cœur de la transformation digitale RH & Finance

Un parcours de carrière durable et un accompagnement continu