Business Developper Industrie F/H

Location: LYON 2E ARRONDISSEMENT,FRANCE

Category: Business & Sales

2026-2145

Regular

Full-time

Orange Business

Salaire selon le profil

Orange Business est opérateur de télécommunications mondial. C’est également un intégrateur de solutions de connectivités et une ESN (Entreprise de Services Numériques). Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT et le digital workplace.

Au sein d’Orange Business, l’entité IoT est un intégrateur matériel & logiciel proposant un panel de solutions à ses clients notamment dans le domaine industriel. En partant de la connectivité (Lora, LTEm, 5G privée, LAN - notamment industriel, …) pour ensuite monter dans les couches applicatives métier (géolocalisation, Supervision (SCADA, ordonnancement, Manufacturing Execution System (MES), Energy Management and Optimization System (EMOS)…).

Nous recherchons avant tout une personne motivée et dynamique qui aime créer et développer, avec une forte appétence pour le milieu industriel et la connaissances des défis et des enjeux dans le domaine.

L’activité industrie est un axe stratégique que nous souhaitons développer au sein d’Orange Business. Le terrain de jeu est immense.

Dotée d’une expertise reconnue dans les domaines de la vente et de l’industrie, la personne doit être capable d’embarquer un collectif, d’apporter un regard critique sur nos solutions et nos organisations, de proposer des solutions innovantes. La connaissance métier des process et contraintes liées à l’industrie est un différenciant majeur.

Les missions confiées au Business Développeur sont organisées autour de deux axes principaux:

Développement commercial:

Objectif : Augmenter le chiffre d'affaires et développer la clientèle de manière durable.

Actions typiques :

Identification des cibles clients prioritaires (Target Market List) en s’appuyant sur les équipes commerciales d’Orange

Apporter l’expertise métier auprès des prospects et clients, mais aussi auprès des forces de vente internes.

Proposition de stratégie marketing et de tactiques de vente

Optimisation des processus commerciaux (formation des équipes, amélioration des outils de communication, ...).

Représentation externe et mise en visibilité : Incarner nos solutions lors d’évènements clés (Salons, conférences, webinars, …) et auprès de nos clients (audits, salons privés, démonstrations, …)

Outils utilisés :

CRM (pour suivre les clients existants et les prospects).

Outils d'analyse de données (pour mesurer les performances et ajuster les stratégies).

Stratégies de marketing (moyens et supports de communication, CVP, promotion et démonstration des savoirs faires, …)

Renforcement des partenariats

Objectif : Construire et accroitre les relations de confiance avec les clients, les partenaires externes et les interlocuteurs interne pour élargir notre empreinte au sein de leurs organisations

Actions typiques :

Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions ou partenariats à développer, en étroite collaboration avec les équipes de production

Animer la relation avec nos réseaux de partenaires pour générer des apports de leads croisés

Mise en visibilité des actions partenariales les plus importantes (auprès des équipes, des clients, des prospects et des autres partenaires

Assurer une veille globale (concurrence, marché, réglementation, acteurs, etc.)

Outils utilisés :

Account Based Marketing

Scoring et priorisation

Réseau professionnel

CRM

Expérience:

10 ans min d’expérience dans le domaine industriel et plus spécifiquement dans les solutions logicielles.

Expérience dans le business développement.

Développement d’offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires

Anglais professionnel courant

Publication date : Mar 23, 2026, 12:00AM

Intégrer un Groupe international où écoute, partage et confiance sont les piliers de la culture.

Se former et évoluer en continu grâce à nos formations, certifications et programme interne de reskilling et upskilling.

Contribuer à des projets variés pour des clients de multiples secteurs, en évoluant au sein d’une communauté d’experts passionnés.

Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable.

✨ Package avantages offrant : des réductions Orange, des titres restaurants, un accord de participation, une prime vacances et une prime à la cooptation, un financement CSE pour l'ensemble de vos activités culturelles et sportives, télétravail.

At Orange, only your skills matter.

Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.

Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have.