Key Account Manager - Modern Trade

Desarrollar un manejo integral de la(s) cadena(s) a su cargo, a través de planificar, proponer, ejecutar, controlar y dar seguimiento a las estrategias de ventas, negociaciones, eventos promociónales y demás actividades de la(s) cadena(s) a su cargo; apoyado en los lineamientos de mercadeo y recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in – sell out), introduciendo nuevos productos, detección de clientes potenciales, que permitan mejorar la participación de mercado y rentabilidad de la empresa.

Universal Accountabilities

Volumen de ventas por categoría y por línea de negocio (Rotación / Colocación).

Ingreso anual por Ventas por marca, categoría y por línea de negocio

Gross Margin de la cadena por marca / categoría / negocio

Manejo del recurso de la compañía vía control de la inversión del Deflator por marca / negocio

Crecimiento en participación en Valor y en Inventario Activo por marca / negocio

Crecimiento / posición de las marcas en términos de merchandising (planogramas/participación / exhibiciones adicionales)

Specific Accountabilities

RESPONSABILIDADES DE COBERTURA DE CUENTAS

Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing, Category los proyectos que lleven a cumplir los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o conseguir el liderazgo de la compañía en las cuenta(s) asignada(s).

Dirigir eficazmente las actividades y eventos promociónales adaptados a las necesidades del cliente.

Coordinar con el equipo de Category los programas de desarrollo de actividades en punto de venta.

Visitar el mercado y llevar a cabo auditorias en los negocios asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave estén cumpliendo con las directrices / parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.

Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados las estrategias de las marcas condiciones comerciales.

Monitorear las actividades de la competencia para identificar, y en su caso aplicar, mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).

Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo de descuentos y actividades alineadas con los planes / estrategias.

Responsable de la recuperación de la cartera en los términos establecidos con la cadena y la aclaración de saldos.

RESPONSABILIDADES DE SUPERVISION

Fomentar el trabajo en equipo y el involucramiento / compromiso de las personas a cargo que tengan responsabilidad con la cuenta.

Asegurar que los mercaderistas y/u operador logístico al igual que las promotoras estén entrenados, capacitados, motivados y sean evaluados en forma adecuada.

RESPONSABILIDADES ADMINISTRATIVAS

Actualizar y llevar registros e informes necesarios de las cuenta(s) correspondientes, en tiempo y forma acordada.

Asegurar que los presupuestos se asignen correctamente y que los gastos se manejen en forma adecuada.

Realizar el alta de productos y actividades asociadas, en los catálogos con los que se surte a los clientes a fin de mantener actualizada la base de datos sobre la que se construyen las estrategias comerciales.

Required Skills and Experience

Excelente conocimiento de paquete Microsoft

Profesional con estudios superiores en Ingeniería, Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Finanzas, Economía o carrera a fin.

Manejo de Inglés hablado y escrito, capaz de mantener conversaciones de negocio.

Experiencia de 5 años en cargos similares, y deseable haya tenido experiencia de 2 o 3 años manejando grandes cuentas del canal de Supermercado y/o Homecenter

Orientado al cliente

Habilidad numérica

Excelente manejo en negociación

Manejo de equipos

Influencia y solución de problemas

Pensamiento analítico

Preferred Skills and Experience

Iniciativa

Efectiva colaboración con colegas

Excelente destrezas en comunicación (oral y escrito)

Habilidad para trabajar bajo presión