Responsable d'offres F/H

Description du poste

Métier

K - MARKETING & SALES - K5 - Offres

Intitulé du poste

Responsable d'offres F/H

Contrat

CDI

Description de la BU

Implantée sur plus de 20 sites dans 10 pays, la Business Unit (BU) Instrumentation et Contrôle-Commande (I&C) est en croissance et regroupe près de 2500 collaborateurs. Cette entité fournit aux exploitants nucléaires les moyens de contrôle et de pilotage dont ils ont besoin pour leurs réacteurs en activité ou en construction. La BU I&C dispose d'une large et longue expérience puisqu'elle a installé plus de 300 systèmes d'instrumentation et de contrôle commande sur des réacteurs de tous types dans le monde. Les solutions offertes à ses clients vont des systèmes de contrôle commande de sûreté aux systèmes de contrôle commande opérationnel, de l'instrumentation nucléaire aux simulateurs, de la conception d'interface Homme Machine à l'ingénierie des Facteurs Humains, de l'expertise internationale en ingénierie du contrôle commande aux services de maintien en condition opérationnelle.

Description de la mission

Le Responsable d’offre a pour mission principale le Développement du Business réalisé avec les clients/prospects dont il a la charge. Il est l’interlocuteur référent de ses clients auprès des équipes usine. A partir des plans d’actions internes et de l’identification des besoins clients, il challenge les équipes techniques et de chiffrages pour définir des offres compétitives. II a en charge la réalisation des offres commerciales, la présentation et la négociation de l’offre, l’obtention des commandes et le suivi de l’affaire pour générer des avenants, dans l’objectif d’accroitre le volume des ventes.

Etudier les exigences du client définies dans la spécification

Coordonner l'équipe d'offres

Développer l'offre en répondant aux attentes du client, en accord avec la gouvernance interne et la stratégie d'entreprise et dans le respect du budget autorisé

Préparer les éléments de reporting (en interne et vers le client)

Piloter la production des documents techniques, contractuels et commerciaux de l'offre au client dans le respect des délais

Organiser le transfert de l'offre à l'équipe projet

Assurer la gestion documentaire de l'offre

Au-delà des activités mentionnées ci-dessus, des rôles ou missions transverses propres à l'organisation peuvent être confiés.

Il s'agit principalement d'activités managériales ou d'expertise d'ensemble définissant des processus majeurs, en application des politiques de l'organisation (ex. pilotage ressources), portées par un Système de Management Intégré de la qualité (ex. pilotage revue de processus)

Elles font appel à des savoirs sur un champ large de connaissances (plusieurs disciplines) ou approfondi (une seule discipline), mis en œuvre en autonomie

Profil

Formation de base type Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieur avec expérience commerciale, ou formation type BTS technico-commercial avec expérience complétée par un cursus de spécialisation (gestion, management des organisations, marketing, etc…),

Expérience : Expérience de 5 ans de nature commerciale et/ou technico-commerciale dans une activité vente de prestation de service, environnement BtoB et idéalement expérience dans le domaine du Nucléaire Civil.

Localisation du poste

France, Auvergne-Rhône-Alpes, Grenoble

Site

Grenoble

Déplacements

Occasionally

BU

IC_SPIC - ICM

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

Débutant

Cadre

Langues

English (Basic knowledge)

Informations additionnelles

Poste soumis à enquête administrative

Oui

Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations

Non

Informations générales

Entité légale

Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier.

Nos 20 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique.

Nos équipes développent également des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.

Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir.

Entreprise responsable, nous développons des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, œuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.

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Référence

2026-26873

Date de parution

06/07/2026