Sales manager

Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :

(1) Travailler les grands comptes :

S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)

Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)

Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation

Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France

(2) Piloter l’activité de l’équipe

Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales

Suivre l’activité de chaque commercial

Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction

Élaborer et mettre place la stratégie commerciale

Votre profil :

Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion

Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)

Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)

Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats