433350 - IT Senior Sales Advisor - Pubblica Amministrazione

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Roma

Il Gruppo EIES, composto da Energent, I&M, Enway, Skienda , Akme Capital è una realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.

Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES ADVISOR - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.

Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.

Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.

Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.

Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.

Gestione di eventuali criticità.

Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.

Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.

Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.

Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.

Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.

Forte orientamento ai risultati e al cliente.

Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.

Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

Competenze tecniche

Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).

Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.

Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.

Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.

Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.

Cosa offriamo:

Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo;

Buoni pasto;

Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;

Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;

Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;

Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali;

Welfare aziendale.

Sede: Roma

Modalità: Ibrido

CCNL: Metalmeccanico

RAL: 50K/80K

Chi siamo?

Il Gruppo EIES rappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.

Composto da Energent, I&M Consulting, Enway e Skienda Akme Capital il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.

Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture & Security, Application Modernization & Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.

Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77

#LI-NF1

Contratto: ATI - Indeterminato

Stipendio: € 60000-70000/ANNO

Impegno: Full Time