Responsable Développement des Ventes (H/F) - Angers (49)

Responsable développement des ventes (H/F) (statut APM)

Angers et ses environs

Zone: 49ANG 49CHO 49DOU 49LPO 49SAU 49SGE 72LFL 79BRE 79THO

Opella est un acteur challenger dans la santé du quotidien et le numéro trois mondial purement dédié au marché des médicaments sans ordonnance (OTC) et des vitamines, minéraux et compléments (VMS) .

Notre mission est de mettre la santé entre les mains de tous en la rendant, au quotidien, aussi simple qu’elle devrait l’être . Déjà un demi-milliard de consommateurs bénéficient de nos solutions à travers le monde.

Au cœur de cette mission: 100 marques plébiscitées , une équipe mondiale forte de 11 000 collaborateurs , 13 sites de fabrication d’excellence et 4 centres spécialisés en sciences et innovation. Basée en France, Opella est fière de fabriquer certaines des marques les plus appréciées au monde, telles qu’Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale et Mucosolvan. Certifiés B Corp sur plusieurs marchés , nous jouons un rôle actif dans la

À propos du poste

Prêt·e à repousser les limites du possible ? Rejoignez Opella à l’un de nos postes fonctionnels pour jouer un rôle essentiel dans la performance de l'ensemble de nos activités tout en contribuant à améliorer la vie de millions de personnes dans le monde.

En tant que Responsable Développement des Ventes au sein de notre équipe Commerciale France, vous serez un ambassadeur d'Opella, vous incarnerez et véhiculerez les valeurs de l'entité sur le terrain et aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de votre secteur en engageant vos clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale. Vous participez au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par vos recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Opella, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Opella.

Véritable gestionnaire de secteur, vous pilotez la performance de votre secteur pour mettre en place les plans d’actions adaptés à la performance de celui-ci.

Nous sommes animés par la mission d’aider le plus grand nombre de personnes à prendre soin de leur santé.

Nous leur donnons la possibilité de prendre soin d’eux, de leur proches et de la planète grâce à des solutions du quotidien inspirées par nos consommateurs et fondées sur la science.

La santé est étroitement liée au monde qui nous entoure. En tant que gardiens de la santé personnelle, nous avons la responsabilité partagée de créer une société et une planète plus saines pour tous. Nous sommes motivés par l’ambition de devenir le meilleur acteur de santé grand public dans - et pour - le monde.

Principale responsabilité

Planifier l'activité et s’assurer de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation

Piloter les indicateurs clés pour évaluer les performances Sell-in / Sell-out et mettre en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée)

Formaliser un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et le Directeur Régional

Négocier avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, …).

Faire vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis

Animer le plan d’actions client tout au long de l’année et s’assurer de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performance

Proposer des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicaments

Réaliser des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extravisibilité et engager les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaire

Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produits

À propos de vous

Connaissance de l’environnement de la pharmacie

Diplômé école de commerce

Maîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marché

Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour sanofi

Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication

Maîtrise des bases du category management et du merchandising

Maitrise des outils informatiques (pack office, CRM)

Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel

Profil évolutif Anglais est un plus

Pourquoi Opella?

Avec nous, vous mettrez votre passion et votre créativité au service de marques qui s’adressent à tous. Vous développerez de nouvelles compétences au sein d’une entreprise innovante, collaborative et inclusive, où chacun peut s’épanouir et trouver du sens dans son travail.

Nous sommes des challengers et relevons les défis.

Notre mission : simplifier au maximum la santé du quotidien. Cela commence par des valeurs fortes et une mentalité de challengers tournée vers l’innovation

Engagés. Ensemble: Nous nous disons les choses franchement. Nous nous soutenons.

Courageux: Nous repoussons les frontières. Nous prenons des risques réfléchis, avec créativité.

Orientés résultats: Nous assumons nos responsabilités. Nous agissons pour un impact et des résultats durables, avec intégrité.

Radicalement simple: Nous opérons de manière simple. Pour nous. Pour les consommateurs. Comme ça doit l'être.

Rejoignez notre mission. La santé. Entre vos mains.

www.opella.com/en/careers

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