Responsable développement des ventes (H/F)

Responsable développement des ventes (H/F) (statut APM)

Secteur RDV: S04002

UGA: 06CAG 06COL 06LTR 06MEN 06MON 06NC1 06NC2 06NC3 06NC4 06NC5 06NC6 06NC7

Opella est un acteur challenger dans la santé du quotidien et le numéro trois mondial purement dédié au marché des médicaments sans ordonnance (OTC) et des vitamines, m inéraux et compléments (VMS) .

Notre mission est de mettre la santé entre les mains de tous en la rendant, au quotidien, aussi simple qu’elle devrait l’être . Déjà un demi-milliard de consommateurs bénéficient de nos solutions à travers le monde.

Au cœur de cette mission: 100 marques plébiscitées , une équipe mondiale forte de 11 000 collaborateurs , 13 sites de fabrication d’excellence et 4 centres spécialisés en sciences et innovation. Basée en France, Opella est fière de fabriquer certaines des marques les plus appréciées au monde, telles qu’Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale et Mucosolvan. Certifiés B Corp sur plusieurs marchés , nous jouons un rôle actif dans la promotion d’un avenir plus sain pour les individus et la planète. Découvrez notre mission sur www.opella.com.

A propos du poste:

Expert du client, du shopper et du consommateur, le RDV a pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de son secteur en engageant ses clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale.

Négociés et engagés par le RDV, le développement des marchés repose sur une optimisation à la fois des commandes (Sell in) et des moyens de revente de nos produits (Sell out). Pour cela, la formation des équipes officinales sur l’ensemble de notre catalogue, ainsi que l’exposition de nos marques, en ligne avec les recommandations de chaque catégorie, sont prioritaires. Il participe au développement de la satisfaction du pharmacien et des équipes officinales par ses recommandations autant sur la visibilité du portefeuille Sanofi, tous produits de santé confondus, (assortiment, merchandising devant et derrière le comptoir, mises en avant) que sur l’agencement des marques Sanofi.

Véritable gestionnaire de secteur, il pilote régulièrement la performance de son secteur pour mettre en place les plans d’actions adaptés à la performance de celui-ci.

Activités principales / Résultats attendus

Pilote son secteur

Planifie son activité et s’assure de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation

Pilote les indicateurs clés pour évaluer ses performances Sell-in / Sell-out et met en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée)

Engage un plan d’actions secteur et client annuel, Sell-in & Sell-out

Formalise un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et son Directeur Régional

Négocie avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, …).

Fait vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis

Anime le plan d’actions client tout au long de l’année

A chaque visite, fait le point sur l’avancement des chiffres Sell-in & Sell-out de l’officine et sur l’exposition de nos produits

S’assure de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performance

Fait un point de l’actualité des marques et plus particulièrement des plans média

Coordonne les actions à mener dans le point de vente avec son binôme remote

Assure la synergie avec son binôme en échangeant régulièrement sur les clients

Assure la bonne coordination des tâches pour développer la satisfaction clients

Respecte en tous points

La charte de l’Information Promotionnelle de médicaments auprès des équipes officinales.

La loi Encadrement des avantages

Assure la meilleure visibilité des marques Sanofi en lien avec les parts de marché

Réalise le diagnostic de nos marques et le partage avec le décisionnaire.

Propose des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicaments.

Réalise des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extravisibilité et engage les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaire.

Mesure et suit l’impact de ses actions de visibilité.

Accompagne les équipes officinales pour développer le conseil de nos marques

Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produits.

Développe la connaissance de l'équipe sur les caractéristiques de nos produits.

Identifie et lève les freins à la recommandation.

Mesure et suit l’impact des formations auprès de l’équipe et du titulaire (aisance dans le conseil, satisfaction client, dynamique Sell-Out).

À propos de vous

Compétences fonctionnelles

Compétences comportementales / transversales

Connaissance de l’environnement de la pharmacie

Maîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marché

Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour sanofi

Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication

Maîtrise des bases du category management et du merchandising

Maitrise des outils informatiques (pack office, CRM)

Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel

Diplômé école de commerce

Profil évolutif Anglais est un plus

Pourquoi Opella?

Avec nous, vous mettrez votre passion et votre créativité au service de marques qui s’adressent à tous. Vous développerez de nouvelles compétences au sein d’une entreprise innovante, collaborative et inclusive, où chacun peut s’épanouir et trouver du sens dans son travail.

Nous sommes des challengers et relevons les défis.

Notre mission : simplifier au maximum la santé du quotidien. Cela commence par des valeurs fortes et une mentalité de challengers tournée vers l’innovation

Engagés. Ensemble: Nous nous disons les choses franchement. Nous nous soutenons.

Courageux: Nous repoussons les frontières. Nous prenons des risques réfléchis, avec créativité.

Orientés résultats: Nous assumons nos responsabilités. Nous agissons pour un impact et des résultats durables, avec intégrité.

Radicalement simple: Nous opérons de manière simple. Pour nous. Pour les consommateurs. Comme ça doit l'être.

Rejoignez notre mission. La santé. Entre vos mains.

www.opella.com/en/careers

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