Wake | Gerente de Contas I (Foco em BDR / Sales Hunter) | São Paulo

Com senso de dono e colaboração, unimos forças para remover barreiras e impulsionar

negócios. Não oferecemos apenas soluções digitais; nós construímos o ecossistema que

impulsiona o empreendedorismo no Brasil.

O "sempre foi assim" não nos define: questionamos, aprendemos e evoluímos a cada

desafio, transformando erros em inovação. E, para isso, formamos um time que joga junto,

porque entendemos que o sucesso do todo é maior do que qualquer interesse individual.

Nossa missão é simplificar o dia a dia de quem empreende, e fazemos isso com

honestidade nas relações e foco no que realmente importa.

Se você busca resultados consistentes que deixam um legado e acredita que tecnologia

só faz sentido quando garante o sucesso do cliente, seu lugar é com a gente!

Sobre a área:

A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas,

operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de

Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para

gerar pipeline qualificado e previsível.

O que você vem transformar (Desafio):

No ecossistema LWSA, você protagoniza mudanças. Seu objetivo será simplificar a

jornada do cliente e garantir que nossas soluções sejam cada vez mais fluidas,

impactando diretamente milhares de negócios que dependem da nossa tecnologia para

crescer.

✨ O que faz brilhar nossos olhos:

Buscamos pessoas que vivam nossa essência e compartilhem o nosso propósito:

transformamos negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Se você coloca o cliente no centro, tem espírito colaborativo e foco no que importa,

sempre questionando, aprendendo e evoluindo, você já tem o que precisamos. Valorizamos

quem coloca a mão na massa e assume a responsabilidade!

Sobre o seu dia a dia:

Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados

de alta qualidade no Salesforce;

Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de

stakeholders, tecnologias e timings de contrato;

Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para

os Executivos de Contas (AEs);

Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de

treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing;

Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade

estratégica fique sem ação por mais de duas semanas;

Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais

de dor dos clientes.

Esperamos que você possua:

Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção

(Outbound);

Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM

(Salesforce);

Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP.

Será um diferencial se você tiver:

Experiência no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience;

Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM).

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

Auxílio Creche

Vale-Refeição iFood Benefícios

Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

Assistência Médica SulAmérica

Assistência Odontológica SulAmérica

Seguro de Vida MetLife

Wellhub (Antigo Gympass)

Vantagens e Parcerias

Credencial SESC

Day Off no mês do aniversário

Onhappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)

Plano de saúde pet Flockr

Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos

maiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação e

oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui é

constante e coletiva.