Ejecutivo de Prospección Comercial Enterprise (SDR)

¿Eres un crack abriendo puertas en grandes empresas corporativas? En TotalPass México te estamos buscando como: Sales Development Representative / SDR - B2B.

Tu meta principal será detectar oportunidades y agendar reuniones de alto nivel con tomadores de decisión (tú generas la cita calificada, nuestro equipo comercial la cierra).

Responsabilidades principales:

Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.

Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.

Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.

Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)

Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.

Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.

Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales:

Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.

1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.

Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.

Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.

Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Beneficios:

Contratación directa por la empresa desde el día uno.

Prestaciones superiores a las de ley

Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.

Vales de despensa

15 días de vacaciones

5 días extra de descanso

Day Off Cumpleañero

Aguinaldo escalonado

Días por Maternidad o paternidad extendida

Comisiones no topadas + Bonos semestrales

Plataforma de adelanto de nómina

Esquema de trabajo Home Office (indispensable vivir en Guadalajara)

¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!