Analista Sênior de Negócios

Responsável por desenvolver e rentabilizar a carteira de sellers da operação 3P do AbasteceShop, unindo inteligência de dados e atuação comercial consultiva. O profissional transforma dados em decisões, destrava a operação junto às áreas internas e conduz grandes contas para acelerar o GMV do marketplace, produzindo também materiais executivos para o board e apresentações comerciais para os parceiros.

Principais responsabilidades:

Inteligência de dados e geração de insights:

Análise da carteira de sellers - monitorar performance, preço, mix, giro e saúde de estoque dos sellers 3P, gerando insights acionáveis;

Dado vira decisão - transformar dados brutos em informações que mudam a chave da operação e direcionam o plano de ação comercial;

Modelagem e reporting - construir e manter dashboards e relatórios recorrentes de acompanhamento da operação 3P.

Atuação comercial e gestão de contas:

Gestão de contas - estabelecer relação comercial com os parceiros, mantendo-os atualizados e ajudando a alavancar a conta;

Estratégias de alavancagem - desenhar e executar estratégias para crescer as contas conectadas ao marketplace (sortimento, preço, recorrência, share of wallet);

Negociação de campanhas - estruturar e negociar campanhas e ações comerciais com parceiros para alavancar resultados;

Apresentações comerciais - construir e conduzir apresentações junto aos sellers, com leitura de dados e recomendações.

Operação e articulação interna:

Operação sem travas - garantir o fluxo da operação 3P, interagindo com Produto, Logística, Financeiro e Tech para destravar problemas e propor melhorias;

Melhoria contínua - mapear gargalos recorrentes e liderar iniciativas de processo que aumentem a eficiência da operação.

Comunicação executiva:

Materiais para o board - construir apresentações executivas para o board e a liderança, com storytelling de dados e clareza de recomendação.

Requisitos:

Perfil analítico e detalhista - forte capacidade de estruturar problemas e trabalhar com grande volume de dados;

Domínio de dados - SQL, Power BI, Metabase e demais ferramentas de consulta e gestão de dados;

Perfil comercial comprovado - experiência prévia gerindo grandes contas B2B (key accounts);

Comunicação executiva - habilidade para construir e apresentar materiais para níveis de liderança e board;

Negociação - experiência em negociação de campanhas, condições comerciais e parcerias;

Formação - ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas).

Diferenciais:

Vivência em marketplace, e-commerce ou plataformas 3P;

Experiência no setor de varejo alimentar, distribuição ou foodservice;

Conhecimento de Python ou R para análise e automação;

Experiência com modelos de pricing, sortimento e gestão de catálogo;

Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;

Inglês intermediário/avançado.

Indicadores de Sucesso (KPIs):

GMV 3P / receita por seller

Crescimento do GMV da carteira e do take rate efetivo das contas sob gestão

Ativação e retenção de sellers

% de sellers ativos no mês, churn de sellers e reativação de contas inativas

Sell-in x Sell-out

Giro e saúde de estoque dos sellers; conversão de catálogo publicado em venda*

Crescimento de grandes contas

Evolução de receita das key accounts vs. meta e share of wallet do seller

Campanhas comerciais

Nº de campanhas negociadas, investimento captado e ROI / uplift de vendas