Responsable comptes clés régional

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.

Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »

Responsable comptes clés régional

Responsable Comptes Clés Régional H/F

Secteur Rhône (69), Isère (38) et Ain (01) | CDI

À mi-chemin entre la conquête commerciale et le développement de comptes stratégiques, vous prenez en charge un portefeuille régional représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires et regroupant des clients indépendants, multisites et groupes régionaux.

Véritable entrepreneur de votre secteur, vous disposez d'une large autonomie pour déployer la stratégie commerciale du groupe à l’échelle régionale.

Vos principales responsabilités :

Développer le business

Identifier et conquérir de nouveaux comptes à fort potentiel.

Développer votre réseau d'influence auprès des décideurs du marché.

Construire des plans d'action ciblés pour accélérer la croissance sur votre secteur.

Détecter les opportunités de référencement et de développement des gammes.

Fidéliser et développer les comptes stratégiques

Assurer un suivi régulier et personnalisé de votre portefeuille.

Identifier les leviers de croissance chez vos clients.

Construire des partenariats durables avec les décideurs clés.

Déployer des actions commerciales adaptées aux enjeux de chaque compte.

Piloter la performance

Mener les négociations commerciales régionales.

Définir les conditions tarifaires et assurer leur bonne application.

Suivre et analyser les indicateurs de performance.

Assurer un reporting régulier de votre activité.

Valoriser l'expertise Sysco

Organiser des démonstrations produits et événements clients.

Collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions adaptées aux besoins du marché.

Représenter Sysco auprès des principaux acteurs de votre secteur.

Votre profil:

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre capacité à créer des opportunités et votre goût du terrain.

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 4 ans dans la commercialisation de produits alimentaires ou de services auprès des acteurs de la restauration hors foyer (CHR, RHF), idéalement complétée par une expérience en comptes clés ou en négociation régionale.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout :

Un profil chasseur avec une forte culture du résultat.

Une vraie capacité à développer de nouveaux marchés.

De l'autonomie et de la prise d'initiative.

Une excellente organisation.

Un potentiel d'évolution au sein d'un groupe leader et international.

Une bonne maîtrise d'outils et des outils de pilotage commercial.

Package :

Rémunération fixe + variable sur objectifs.

Véhicule.

Tickets-restaurant, mutuelle/prévoyance, RTT.

Accès à des produits Sysco à tarif préférentiel.

Avantages CSE (chèques cadeaux/vacances, billets cinéma, etc.)

Intéressement.

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Le saviez vous

Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l’embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l’ensemble de ses collaborateurs.

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Détails du Poste

Category: Sales

Job Type: Regular