Ingénieur d'affaires BtoB - ENR (photovoltaïque au sol)

Opportunité : Ingénieur d'affaires BtoB Photovoltaïque H/F

Responsabilités :

Intégré à l’équipe BtoB, le Chargé d’Affaires contribue à la croissance de l’activité en développant des projets photovoltaïques et en proposant des services auprès d’une clientèle professionnelle, incluant des grands comptes sur son périmètre.

Missions principales :

Développement commercial et gestion clients :

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du responsable BtoB et de l’équipe marketing.

Déployer les actions de prospection nécessaires à la commercialisation des offres et services.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes issus de secteurs variés (industrie, logistique, retail, tertiaire, aéroports, carrières, etc.).

Identifier de nouvelles opportunités pour des projets solaires (principalement au sol) ou pour des prestations de conseil, d’études et de suivi de projets.

Animation et expansion du réseau client :

Collaborer étroitement avec les équipes locales et les autres responsables d’affaires afin de renforcer la présence commerciale.

Créer des synergies avec les acteurs internes afin d’élargir et dynamiser le portefeuille clients.

Participer à des salons, événements et rencontres professionnelles pour générer de nouvelles opportunités.

Montage d’offres et négociation :

Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux liés à chaque projet photovoltaïque.

Coordonner les études de faisabilité avec les services supports (techniques, financiers, juridiques).

Préparer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.

Réponses aux appels d’offres :

Contribuer à l’analyse des cahiers des charges et à la définition des solutions adaptées.

Garantir la conformité des réponses avec les procédures internes.

Assurer la relation avec le client tout au long du processus et coordonner la réponse sur certains appels d’offres non complexes.

Relations internes et externes :

Internes : Direction commerciale, marketing, développement, réalisation, exploitation et autres services supports.

Externes : Clients privés et publics, prospects, partenaires institutionnels et professionnels de l’énergie.

Profil recherché :

Formation : Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou Master spécialisé en énergies renouvelables/environnement).

Expérience : Minimum 2 ans dans le domaine des énergies renouvelables, avec une expertise en photovoltaïque.

Compétences :

Maîtrise de la négociation commerciale et des ventes complexes.

Connaissance approfondie du développement de projets solaires (aspects techniques, réglementaires et financiers).

Maîtrise des procédures liées aux appels d’offres publics et privés.

Qualités personnelles :

Leadership et capacité d’influence.

Solides aptitudes relationnelles et rédactionnelles.

Rigueur, organisation et esprit d’analyse.

Sens du travail en équipe et de la coopération.

Adaptabilité et autonomie.

Avantages & Culture

Télétravail : 2jr / semaine

Actions + intéressement et participation

Bonus 25% du fixe

Département : Business development

Localisation : Sud Ouest / Lyon / Ouvert à d'autres localisations

Date de début : Dès que possible