District Sales Manager (Venda Direta) - Tangará da Serra/MT

Responsável por liderar a estratégia comercial de Crop Protection em sua região de atuação, garantindo crescimento sustentável de vendas, geração de demanda e execução de mercado por meio da gestão e desenvolvimento de empresas de representação comercial e clientes estratégicos.

Principais Responsabilidades

1. Gestão Comercial Regional

Desenvolver e executar o plano regional de vendas alinhado à estratégia da empresa.

Garantir o atingimento das metas de sell-in, sell-out, margem e participação de mercado .

Identificar oportunidades de crescimento em culturas e segmentos estratégicos.

2. Gestão de Representações Comerciais (ERCs) de Venda Direta

Gerenciar e desenvolver empresas de representação comercial, assegurando alinhamento com a estratégia da companhia.

Estabelecer metas, indicadores de performance e planos de desenvolvimento para as representações.

Acompanhar a execução comercial, qualidade da cobertura de mercado e relacionamento com clientes.

Tracking de carteira e monitoramento dos KPIs indicados acima.

3. Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda

Construir estratégias de geração de demanda junto a produtores e consultores.

Apoiar posicionamento técnico e comercial do portfólio de Crop Protection.

Trabalhar em conjunto com marketing, desenvolvimento de mercado e time técnico.

4. Inteligência de Mercado

Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e necessidades dos clientes.

Utilizar dados de mercado para apoiar decisões estratégicas e comerciais.

5. Governança Comercial

Garantir conformidade com políticas comerciais, financeiras e de compliance da empresa.

Gerenciar negociações estratégicas, respeitando diretrizes corporativas.

Pré-requisitos:

Necessário experiência em gestão de pessoas e negócios no setor do Agronegócio;

Conhecimento no Pacote Office;

Formação Superior Completa.