Responsable Développement Commercial – Logistique & Manutention in situ F/H

Mission

Dans le cadre du développement de nos activités de prestations de services de manutention in situ, réalisées directement sur les sites industriels et logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial – Logistique & Manutention in situ F/H.

Rattaché(e) à la Direction du pôle logistique, vous êtes responsable du développement et de la structuration d’un portefeuille de clients grands comptes industriels et logistiques sur votre périmètre.

Votre rôle consiste à identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients grands comptes industriels, concevoir, vendre et sécuriser des solutions de prestations de manutention et de services industriels, en lien étroit avec les équipes opérationnelles locales et les directions de centres de profit.

Vos missions :

Développer un portefeuille de clients industriels et logistiques grands comptes

Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur sites industriels et plateformes logistiques

Mener des actions de prospection ciblée auprès de directions achats, directions industrielles, directions de sites et responsables de production

Comprendre finement les organisations de production et les contraintes opérationnelles des clients (flux tendus, cadences, qualité, sécurité, continuité de service)

Construire des offres technico-commerciales complètes intégrant :

analyse du besoin opérationnel

conception de solutions de manutention adaptées (humaines et/ou mécanisées)

chiffrage et modélisation économique

analyse de rentabilité

Travailler en collaboration étroite avec les directeurs de centres de profit et responsables d’exploitation pour valider la faisabilité et la mise en œuvre des solutions proposées

Participer activement à la mise en place des contrats lors du démarrage des prestations (phase de transition et de lancement opérationnel)

Assurer le suivi commercial des comptes, la renégociation et le développement des contrats existants

Contribuer à l’amélioration continue des offres et des modèles économiques

Profil

Diplômé d'une formation supérieure en logistique, supply chain, commerce ou management des services industriels, vous disposez d’une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs :

logistique / supply chain

services industriels

propreté industrielle / multiservices

manutention / prestation in situ / outsourcing industriel

Pour réussir à ce poste, vous avez :

Une bonne compréhension des environnements industriels complexes et des organisations de production

Une capacité à dialoguer aussi bien avec des décideurs achats qu’avec des opérationnels de terrain

Une solide compétence en construction d’offres techniques et économiques (chiffrage, rentabilité, structuration de solutions)

Une connaissance des logiques de centres de profit et de gestion opérationnelle multi-sites

Une forte autonomie, sens du résultat, rigueur et esprit de conquête

Poste itinérant avec déplacements fréquents sur sites clients en France (et éventuellement Europe selon portefeuille)

Vous vous reconnaissez dans cette présentation ? Alors n’hésitez plus, postulez chez Samsic !

Et parce que l’on progresse mieux ensemble... Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé et de formations internes tout au long de votre parcours, pour renforcer vos compétences et maîtriser pleinement les techniques de votre métier !

Notre processus de recrutement en quatre étapes :

Entretiens avec un recruteur

Rencontre avec votre futur N+1

Test de personnalité

Rencontre avec votre futur N+2

Compétences

Développement commercial

Chiffrage

Logistique

Supply Chain

BtoB

Prestation de service

Qui somme-nous ?