Team Lead - Account Executive SMB [freelance/CDD] (f/h/n)

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner.

Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents. C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur, avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé.

Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’un million de professionnels.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance.

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.

Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en !

Ton rôle

Dans le cadre du congé maternité de notre Team Lead AE SMB, nous recherchons un(e) profil expérimenté(e) en CDD ou en mission freelance pour assurer la continuité du management et des performances de l'équipe pendant 5 mois.

Cette mission est centrée sur le run opérationnel et le coaching quotidien de l'équipe (pas de pilotage de projets ou d'initiatives stratégiques long terme).

Ton impact

Accompagner et développer les compétences de l'équipe

Coacher les AEs au quotidien sur les bonnes pratiques du cycle de vente full-cycle : prospection outbound, qualification, discovery, négociation et closing

Organiser des role-plays, call reviews et cold outreach reviews pour affiner les compétences de prospection et de vente

Définir et suivre des plans de développement personnalisés pour chaque membre de l'équipe

Identifier les lacunes et besoins en formation, notamment autour de l'efficacité outbound et de la progression des deals

Cultiver une culture d'apprentissage continu, de responsabilisation et de mindset chasseur

Piloter la performance et les KPIs

Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des performances individuelles : activité outbound, volume de RDV, taux de conversion, ARR signé, durée du cycle de vente

Soutenir les AEs dans la gestion des deals stratégiques pour maximiser les taux de transformation

Produire des reportings réguliers et proposer des plans d'action correctifs en cas de sous-performance

Analyser les données (HubSpot, Metabase, etc.) pour identifier les tendances et opportunités d'optimisation

Forecasting et précision du pipeline

Piloter l'exercice de forecast hebdomadaire de l'équipe et committer un forecast fiable à la direction commerciale

Tenir les AEs responsables de la précision du pipeline, de la discipline sur le staging des deals et des mises à jour CRM

Distinguer clairement commit, best case et upside pour assurer une visibilité revenue prévisible

Identifier les deals à risque en amont et déclencher les actions de soutien nécessaires

Contribution active aux deals stratégiques

Soutenir les AEs sur les deals complexes ou à forts enjeux

Participer directement aux calls stratégiques et sessions de discovery pour débloquer des opportunités clés

Démontrer l'excellence commerciale en restant impliqué(e) dans les négociations clés et les closings complexes

Ce que nous recherchons

Expérience confirmée en management d'équipes AE B2B SaaS full-cycle, avec un track record démontrable en acquisition new business outbound

Fort ADN chasseur : culture cold call, séquençage, approches multi-canal - et capacité à coacher une équipe sur ces pratiques au quotidien

Solides compétences en coaching commercial : call reviews, deal reviews, feedback structuré, plans de développement individuels

Maîtrise des outils CRM et du pipeline management (HubSpot idéalement) et des méthodologies de vente (BANT, BEBEDC, CRAC, Value Selling, etc.)

Rigueur sur le forecasting : capacité à tenir un forecast fiable et à responsabiliser une équipe sur la précision du pipeline

Bonne énergie, leadership naturel, capacité à embarquer rapidement une équipe qu'on ne connaît pas encore

Disponible mi-juillet, basé(e) à Paris (3 jours/semaine en présentiel)

Expérience en freelance ou en CDD appréciée - profil capable d'être opérationnel très rapidement

Informations clés

Type de contrat : CDD ou mission freelance

Démarrage : Mi-juillet 2026

Durée : ~5 mois (jusqu'à début janvier 2027)

Rythme : 4 jours/semaine

Lieu : Paris (3 jours/semaine en présentiel)

Ton processus de recrutement

1 échange en visio avec Manon (Talent Acquisition Manager) (30 min)

1 entretien avec Adeline (Head of Sales SMB) (1h)

1 cas pratique avec Ilham (Team Lead AE SMB) (45min)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.