Key Account Manager

Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción & Seguros)

Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti.

Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación.

¿Qué vas a encontrar?

Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día.

Modelo híbrido: 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo.

Entorno colaborativo: profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo.

Crecimiento profesional: participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras.

¿Cuál será tu misión? Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas.

Tu día a día incluirá:

Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción.

Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades.

Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento.

Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.

Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs.

Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross-selling.

Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes.

Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos.

Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial.

Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades.

¿Qué buscamos en tu perfil?

Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares.

Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción.

Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.).

Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial.

Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas.

Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint.

Nivel alto de inglés (C1).

Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus.

Disponibilidad para viajes puntuales.

En GT Motive, apostamos por una cultura centrada en las personas y en crear oportunidades que marcan la diferencia, donde cada experiencia cuenta y cada talento suma.

Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz.

Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines.

¿Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte.