Sales specialist ERP & CRM Microsoft Dynamics (H/F)

Description du poste

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :

Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)

Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)

Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & go-to-market

Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)

Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)

Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l’idéation à la signature)

Contribuer à la stratégie d’account planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)

Traduire les capacités IA Microsoft en :

gains de productivité

réduction des coûts

amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle

Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)

Défendre les propositions auprès d’instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

Travailler en étroite collaboration avec :

Avant-vente IA & D365

Architectes fonctionnels et techniques

Delivery managers

Structurer les réponses IA dans les :

AOs / RFPs

propositions de transformation

Garantir la cohérence valeur – solution – delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)

Promouvoir l’offre et les références auprès de Microsoft

S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft

Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)

5. Capitalisation & reprise à l’échelle

Capitaliser les use cases IA récurrents

Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions

Partager les best practices entre pays / régions

Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)

Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)

Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)

Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle

Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Profil

Expérience :

10+ ans d’expérience en

vente de solutions Microsoft

vente de solutions digitales / data / IA

ou conseil métier avec forte orientation business

Expérience avérée en selling complex, high-value solutions

Exposition à des cycles de vente longs et complexes

Compétences clés

Très bonne compréhension des enjeux métiers

Capacité à vendre la valeur avant la technologie

Excellentes compétences de communication orale et écrite

Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level

Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)

À propos d'Inetum

Inetum est un acteur majeur des services numériques en Europe et partenaire historique de Microsoft depuis plus de 20 ans. Nous sommes certifiés Microsoft Cloud Partner et disposons d’une Global Practice Microsoft regroupant plus de 2 600 experts et 5 MVP (Microsoft Most Valuable Professional).

Notre expertise couvre l’ensemble des solutions Microsoft : Dynamics 365 ERP & CRM, Azure, Power Platform, IA générative et Modern Workplace.

Grâce à sa dernière acquisition, Inetum renforce sa position en France et en Europe, avec plus de 330 experts Dynamics 365 dédiés à la mise en œuvre de projets stratégiques pour nos clients.

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons

Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.

Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.

Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.

Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.

Country

France

Location

Saint-Ouen-sur-Seine

Contract Type

Open-ended contract