Sales Executive Managed Services

Bij Aiden geloven we dat technologie pas waarde heeft als het mensen verder helpt. Wij zijn dé toonaangevende partner voor SAP- en Mendix-oplossingen voor het mkb in de Benelux. Als premium partner van SAP en gold partner van Mendix vervullen we een erkende, leidende rol in de markt. Met meer dan 300 professionals werken we dagelijks aan ambitieuze en impactvolle ERP- en low-code-projecten voor toonaangevende organisaties in onder andere de maakindustrie, groothandel, professional services en retail.

Onze kernwaarden vormen het kompas voor alles wat we doen: Authentic, Inspire, Deliver, Engage en Nurture. We werken met korte lijnen vanuit vertrouwen en partnerschap

40 uur De Meern Nederland

Als Sales Executive Managed Services ben jij verantwoordelijk voor het actief verkopen van Aiden's Managed Services-portfolio aan bestaande en nieuwe klanten. Je bent het commerciële aanspreekpunt voor organisaties die hun IT-beheer, applicatiebeheer en doorontwikkeling willen uitbesteden aan een betrouwbare partner. Je combineert een sterk commercieel instinct met inhoudelijke kennis van IT-dienstverlening en bouwt duurzame klantrelaties op.

“Wij koppelen manufacturing, logistiek en SAP tot één data-gedreven proces; met focus op mensen, ideeën en groei.”

Guus de Leeuw SAP Consultant

Jouw rol

New business development: Proactief identificeren en benaderen van potentiële klanten voor Managed Services-oplossingen (o.a. functioneel- en technisch applicatiebeheer, hosting, monitoring en support op SAP en aanpalende oplossingen).

Accountmanagement: Onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten, gericht op upsell en cross-sell van Managed Services-contracten.

Consultative selling: In kaart brengen van de IT-beheersbehoeften van klanten en vertalen naar passende Managed Services-proposities.

Offertetraject: Opstellen en presenteren van overtuigende offertes en business cases, in samenwerking met o.a. Service Delivery Management, Delivery en Account Management.

Pipelinemanagement: Actief beheren van je salesfunnel, van leadgeneratie tot contractondertekening, met nauwkeurige forecasting.

Marktanalyse: Signaleren van trends en kansen in de markt voor Managed Services en IT-outsourcing binnen de midmarket en sectoren waar wij actief zijn.

Samenwerking: Nauw samenwerken met collega's uit Managed Services, Sales, Service Delivery en Marketing om een naadloze klantervaring te bieden.

Vereiste vaardigheden en ervaring

Minimaal 5 jaar ervaring in een B2B-salesrol, bij voorkeur in IT-dienstverlening, Managed Services of IT-outsourcing.

Aantoonbare ervaring met het verkopen van recurring/contractuele diensten (SLA's, beheercontracten, serviceabonnementen).

Kennis van SAP- omgevingen en aanpalende oplossingen op het gebied van AI, CX, LowCode, Hosting is een sterk pluspunt.

Begrip en ervaring met de specifieke uitdagingen en behoeften van midmarket-organisaties.

Sterke consultative selling-vaardigheden: je kunt complexe dienstverlening helder en overtuigend positioneren.

Nice-to-haves

Ervaring met CRM-tooling (bijv. HubSpot, Salesforce).

Netwerk binnen de maakindustrie, groothandel of retail in de Benelux.

Kennis van ITIL-processen en IT-servicemanagement.

Wat bieden we?

Competitieve arbeidsvoorwaarden

Aantrekkelijke bonus regeling

Deel mee in ons succes via een aantrekkelijke SAR-regeling

27 vakantiedagen

Leaseauto met Europese laadpas

95,- euro netto onkostenvergoeding

Sporten van de zaak, ontvang korting via ons op je sportschoolabonnement

Goede pensioenregeling

Opleidingsbudget, zodat jij jezelf altijd kan blijven ontwikkelen