Business Development Specialist

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Misión y objetivo

Buscamos un perfil con fuerte mentalidad emprendedora y de startup para ayudar en la creación, validación y escalado de productos o modelos de negocio relacionados con la estrategia corporativa.

La misión central de esta posición es transformar una oportunidad estratégica en una realidad operativa y comercialmente exitosa. La persona que ocupe este rol tiene que combinar una visión estratégica de alto nivel con la capacidad de ejecutar en el día a día, ayudando a definir el modelo operativo, los procesos y la estrategia de crecimiento acelerado del negocio.

Funciones principales

A. Diseño de Negocio y Propuesta de Valor

Ayudar a diseñar, testear y mejorar continuamente diferentes propuesta de valor, asegurando un encaje real con las necesidades del mercado (Product-Market Fit). Esto implica una capacidad de abstracción elevada para entender el ecosistema en su conjunto, identificar nuevas oportunidades, analizar tendencias del sector y anticipar los movimientos de la competencia. Asimismo, contribuir a la construcción del modelo de monetización, la estructura de costes y el bussiness case que sustente la viabilidad y rentabilidad del proyecto a medio y largo plazo.

B. Modelo Operativo y Organizativo

Ayudar a conceptualizar y definir el modelo operativo objetivo y la estructura organizativa que mejor soporte el nuevo negocio. Ayudar a traducir las decisiones de negocio en procesos claros, eficientes y escalables.

C. Crecimiento y Escalabilidad

Diseñar y ejecutar la estrategia de lanzamiento al mercado (Go-to-Market), incluyendo la adquisición de los primeros clientes y la definición de los canales de distribución óptimos. Trabajar juntamente con las áreas corporativas, aplicar técnicas propias del entorno startup - experimentación rápida, optimización de embudos de conversión, automatización de marketing, etc. - para escalar la base de usuarios de forma eficiente y sostenible. La toma de decisiones estará siempre respaldada por datos: definir los KPIs clave del negocio (CAC, LTV, churn, tasa de conversión, etc.) y pivotar o perseverar con agilidad en función de los resultados obtenidos.

Jornada: Completa Ubicación: Madrid

Requisitos

ADE, Economía, Derecho, o Similar

Máster Deseable

2-3 años en roles como Venture Builder, Business Designer, Growth Lead, Manager estratégicoExperiencia en entornos multifuncionales, trabajando con distintos equipos y stakeholders.

Imprescindible haber liderado el lanzamiento de nuevos productos o líneas de negocio desde cero, desde la fase early-stage hasta el escalado.

Se valorará especialmente la experiencia en sectores de intermediación digital, marketplaces, fintech, insurtech o plataformas de servicios.

Conocimiento de metodologías de gestión de proyectos como Agile y Waterfall.

Herramientas de análisis de datos (Excel, Google Sheets o similares).

Inglés

Competencias

Competencias técnicas: Análisis de mercado y competencia, Análisis de datos e interpretación de métricas, Definición de requisitos funcionales y de negocio, Elaboración de informes y presentaciones ejecutivas, Seguimiento de iniciativas y entregables,

Skills: Pensamiento abstracto y analítico, Orientación a la ejecución, Mentalidad growth, Liderazgo de influencia y Resiliencia y adaptabilidad