Responsable de secteur On trade - Normandie

Ubicazione: Paris, FRA

Categoria: Sales and Marketing

Sales

Entry level

Remote

Descrizione

Aujourd'hui, Campari Group est un acteur majeur de l'industrie des spiritueux de marque, avec un portefeuille de plus de 50 marques premium et super premium, commercialisées et distribuées dans plus de 190 marchés à travers le monde, en position de leader en Europe et en Amérique.

Basé à Milan, en Italie, Campari Group possède 25 usines dans le monde et dispose de son propre réseau de distribution dans 26 pays, employant environ 4 700 personnes.

Les actions de la société mère Davide Campari - Milano N.V. sont cotées à la Bourse italienne depuis 2001. Aujourd'hui, Campari Group est le sixième acteur mondial de l'industrie des spiritueux premium.

Description du poste

Collaborateur chargé, sous l’autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille Campari France par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs – DCHD - et Cash&carry). Il est garant de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.

Votre secteur d'activité :

Calvados (14)

Eure (27)

Manche (50)

Orne (61)

Seine-Maritime (76)

Responsabilités et activités principales

Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille Campari France auprès des clients CHR, cavistes, distributeurs et Cash & Carry, tout en respectant les procédures et la politique commerciale du Circuit Prescripteur.

Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.

Développer un courant d’affaires local avec les distributeurs et les Cash & Carry, en respectant les accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.

Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Revente (PAR), et garantir la bonne utilisation et l’optimisation des moyens et investissements réalisés chez les clients.

Effectuer des visites régulières et structurées de sa clientèle, et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l'outil CRM. Il est responsable de la mise à jour des informations contenues dans la base clients, en s'assurant que tous ses clients sont correctement présents et renseignés.

Assurer la mise en place de la visibilité des marques du portefeuille Campari France via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (vitrines, par exemple).

Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques Campari France référencées.

Assurer une veille concurrentielle et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.

Respecter les budgets commerciaux, marketing délégués et frais de vie qui lui sont confiés.

Participer de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional ou Campari France.

L’utilisation de l'outil CRM est attendu à chaque rendez-vous, notamment pour le relevé de la présence des produits et des prix pratiqués, afin de constituer des données essentielles pour le pilotage de notre activité.

Expériences professionnelles et formation

Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.

Curiosité et empathie

Connaissance produits

Méthode et techniques de vente

Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé

Rigueur

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion :

Note aux candidats :

Votre candidature sera évaluée en fonction de vos compétences, de votre expertise, de vos connaissances générales et de votre expérience, et non en raison d'informations confidentielles, ou de secret d'affaires que vous pourriez posséder. Vous ne devez divulguer à Campari Group aucune de ces informations. Dans le cas où l'on vous poserait une question à laquelle vous ne pouvez répondre sans divulguer des informations confidentielles ou des secrets d'affaires (y compris ceux d'un employeur actuel ou précédent, de leurs fournisseurs ou de leurs clients), vous devez refuser de répondre à la question.

Note aux agences et cabinets :

Veuillez vous abstenir de contacter directement par téléphone ou par e-mail notre équipe de direction ou les équipes RH. Le département Talent Acquisition gère les opérations de recrutement, y compris la sélection et la gestion de fournisseurs externes. Actuellement, notre liste de fournisseurs est complète. Pour vous assurer que nous gardions vos informations pour une considération future, nous vous prions de bien vouloir remplir le formulaire en ligne ici.