Business Developper commercial défénse aérienne F/H

Au sein de la division commerciale France, le poste est rattaché au segment "défense aérienne". L'équipe est en charge du business développement et de la contractualisation pour le portefeuille des missiles et systèmes de défense sol-air et surface air ainsi que des missiles de défense ai-air. L'équipe interagit avec le client domestique France ainsi qu'avec les parties prenantes internationales aux programmes menés en coopération pour ces produits.

Au sein d’une équipe de 9 personnes et rattaché au Responsable de segment, vous êtes un a acteur clé du développement de l’activité, vous identifiez et pilotez les opportunités de croissance de MBDA auprès de clients stratégiques et de partenaires industriels. En lien étroit avec les équipes internes et les parties prenantes externes, vous coordonnez la construction des offres, accompagnez les négociations commerciales de l'entreprise et contribuez à la valorisation ainsi qu’au développement du portefeuille d’affaires.

Ce poste offre une double dimension de business development et de management commercial au sein d’un environnement exigeant et innovant.

Les missions proposées :

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur des programmes majeurs de défense aérienne et antimissile.

Représenter l’entreprise auprès des acteurs institutionnels clés (Ministère des Armées, DGA, forces armées, organisations européennes) et développer un réseau de partenaires industriels stratégiques.

Identifier les opportunités de croissance, anticiper les évolutions du marché et contribuer à la définition des orientations commerciales, industrielles et capacitaires du segment.

Construire et piloter les partenariats et coopérations industrielles nécessaires au développement des futures capacités et à la conquête de nouveaux marchés.

Conduire les campagnes commerciales complexes, coordonner les équipes pluridisciplinaires impliquées dans les offres et négocier les contrats à forts enjeux.

Développer durablement le portefeuille d’activités en France et à l’international en sécurisant de nouvelles affaires et en renforçant les positions de MBDA auprès de ses clients stratégiques.

De formation supérieure de type école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans des fonctions de Business Development, développement commercial ou gestion de grands comptes au sein du secteur industriel de la Défense ou de l’Aéronautique.

Vous disposez d’une solide connaissance de l’écosystème Défense, des marchés publics et des processus d’élaboration d’offres complexes. Une bonne compréhension des acteurs institutionnels et des mécanismes de financement européens constitue un atout.

Reconnu pour vos qualités relationnelles et votre capacité à fédérer des interlocuteurs variés, vous faites preuve de leadership, d’esprit de synthèse, de sens de la négociation et d’une forte aptitude à développer des partenariats stratégiques. Anglais courant impératif.

Contribuer aux grands enjeux stratégiques de la Défense en accompagnant le développement de solutions à forte valeur ajoutée pour les acteurs institutionnels et militaires.

Développer un réseau d’influence de premier plan auprès du Ministère des Armées, de la DGA, des Forces armées et des principaux industriels du secteur.

Piloter des projets de développement ambitieux dans un environnement international et construire des partenariats stratégiques durables aux côtés d’équipes expertes et pluridisciplinaires.