Senior Specialist, Commercial Excellence

Job Description:

Acerca del cargo

Buscamos un(a) Sales Excellence Manager para liderar la estrategia de excelencia comercial en la región de South America & Caribbean. Esta posición será responsable de impulsar la efectividad del equipo comercial mediante la definición de indicadores, el seguimiento del desempeño, la optimización de procesos comerciales y la alineación entre equipos locales, regionales y globales.

El rol tiene un alcance regional (Brasil, Argentina y ACC), trabajando de manera cercana con líderes comerciales, Country Presidents y equipos globales para garantizar la ejecución de la estrategia comercial y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Responsabilidades

Liderar la estrategia de Sales Excellence para la región de South America & Caribbean.

Diseñar, implementar y monitorear KPIs comerciales que permitan medir el desempeño de los equipos de ventas.

Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y proponer planes de mejora continua.

Coordinar y dar soporte a los Directores Comerciales para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de ventas.

Gestionar procesos de planificación comercial, definición de objetivos y seguimiento a variables comerciales (SIP).

Analizar información comercial para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.

Estandarizar procesos y mejores prácticas entre los diferentes países de la región.

Trabajar de manera transversal con equipos globales y regionales para implementar iniciativas estratégicas.

Asegurar una adecuada administración y cobertura de cuentas comerciales.

Liderar reuniones de seguimiento, revisiones de desempeño y rituales comerciales con los diferentes stakeholders.

Actuar como enlace entre las áreas comerciales y los equipos de soporte para facilitar la toma de decisiones basada en datos.

Gestionar múltiples stakeholders internos, promoviendo la alineación entre las prioridades regionales y locales.

(External) English Qualifications:

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Economía, Finanzas o carreras afines.

Experiencia liderando procesos de Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Operations, Sales Operations o Planeación Comercial.

Experiencia trabajando con equipos comerciales regionales o multinacionales.

Conocimiento en definición y seguimiento de KPIs comerciales.

Experiencia en gestión del desempeño comercial y modelos de performance.

Capacidad para analizar información y generar recomendaciones estratégicas.

Experiencia trabajando con equipos multiculturales y stakeholders de diferentes niveles organizacionales.

Inglés avanzado (indispensable).

Español fluido (indispensable).

Disponibilidad para trabajar en un entorno regional.