Growth/Sales Manager EdTech

Sobre Everfield

Everfield compra, construye y hace crecer empresas europeas de software vertical y especializado, proporcionándoles las herramientas que necesitan para dar el siguiente paso. Nuestra misión es fomentar la ambición, impulsar el crecimiento y desbloquear oportunidades para el ecosistema de software europeo. Las empresas del ecosistema Everfield mantienen su equipo, su marca y su identidad, mientras se benefician del respaldo operativo y los recursos de un grupo de más de 40 empresas en toda Europa.

Sobre Esemtia

Esemtia es una de las soluciones de software de gestión para centros educativos más consolidadas de España. Con más de 20 años en el mercado, su plataforma permite a colegios concertados y privados, centros de Formación Profesional e instituciones de formación gestionar sus procesos académicos, administrativos, de comunicación y de aprendizaje en un único entorno.

El rol

Buscamos a nuestro nuevo Growth Manager. No es un rol de mantenimiento - es un rol de construcción. Tu misión es generar nuevos clientes, desarrollar el mercado en España y México, y ser la cara comercial de Esemtia frente a directores de colegio, coordinadores de FP y responsables de centros de formación. Reportarás directamente al Sales Director con un alto grado de autonomía y el respaldo del ecosistema Everfield detrás.

Lo que harás

Ventas - ciclo completo

Cualificar leads inbound y outbound mediante procesos estructurados de discovery y cualificación

Gestionar un ciclo de venta consultivo con foco en demos personalizadas que aporten valor a las necesidades específicas de cada cliente

Elaborar propuestas individualizadas, gestionar precios y presupuestos, y liderar las negociaciones

Ser responsable del desarrollo de pipeline de nuevos clientes, con foco en colegios, centros de FP e instituciones de formación en España y México

Traspasar los deals cerrados al equipo de onboarding con contexto claro, garantizando una transición fluida y el éxito del cliente desde el primer día

Generar pipeline orgánico a través de referidos, presencia en el sector y red de contactos

Marketing, reporting y equipo

Reportar periódicamente al Sales Director el estado del pipeline, reservas, previsiones y riesgos

Identificar problemas con antelación y ajustar tácticas de forma proactiva cuando los objetivos estén en riesgo

Trasladar a los equipos de Marketing, Producto y Customer Success los aprendizajes del campo: patrones de ganancia y pérdida, objeciones recurrentes y señales del mercado

Liderar las acciones de marketing y demand generation en el mercado mexicano, incluyendo la gestión de una persona local

Mantener el CRM actualizado: progresión correcta de etapas, forecasting fiable y seguimiento puntual

Apoyar la eficiencia del equipo de marketing mediante feedback sobre la calidad de los leads y colaboración en su gestión

Lo que esperamos conseguir en los primeros 12 meses

Pipeline propio con cobertura suficiente para cumplir los objetivos trimestrales de nuevos contratos

Una cadencia de outbound estructurada, consistente y repetible que genere pipeline medible mes a mes

Métricas de actividad consistentes, revisiones de deals regulares y crecimiento de reservas mes a mes

CRM limpio y fiable que el liderazgo pueda utilizar para forecastear con confianza

Proceso de traspaso entre Marketing, Ventas y Onboarding definido y ejecutado de forma consistente

Primeras acciones de marketing en marcha en el mercado mexicano

Quién eres

Has trabajado en una empresa de software o SaaS y te sientes cómodo/a en un modelo de inside sales. Conocimiento del sector EdTech es un gran plus.

Tienes un historial de pipeline generado por ti mismo/a: no esperas a que lleguen los leads, vas a buscarlos

Eres un/a closer natural que también sabe cualificar con criterio - prefieres un pipeline corto de oportunidades reales que una lista larga de maybes

Te sientes cómodo/a con ciclos de venta complejos y multi-stakeholder que implican varias conversaciones antes de la decisión

Disfrutas asistiendo a eventos del sector y construyendo presencia en una comunidad específica

Has vendido a instituciones educativas - o tienes hambre de aprender el sector rápido y las habilidades consultivas para hacerlo

Eres organizado/a, orientado/a a datos, y tratas tu CRM como una herramienta de trabajo, no como una carga administrativa

Eres una persona genuinamente curiosa, que llega preparada a cada conversación y se siente cómoda trabajando en entornos en desarrollo

Español nativo o fluido. Catalán, un plus. Basado/a en España.

Lo que ofrecemos

Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite máximo vinculado a objetivos anuales

Seguro médico privado a través de Alan desde el primer día

Plan de retribución flexible (transporte, restauración, guardería, entre otros)

Posición 100% en remoto

Contrato indefinido con período de prueba de 6 meses

El respaldo de un grupo europeo de más de 40 empresas con recursos compartidos en RevOps, producto, IA, etc.