Executivo de Vendas | Rio Grande RS

Sobre a Vaga

Com o objetivo de maximizar o valor entregue aos clientes atuais do Bsoft TMS e impulsionar a receita recorrente por meio da venda de módulos adicionais, solicito a abertura de uma posição de Vendedor(a) de Expansão.

Essa posição terá foco exclusivo na base de clientes instalada: identificará oportunidades de upsell e cross-sell, conduzirá demonstrações de funcionalidades complementares e negociará a contratação de novos módulos, sempre alinhando as soluções às necessidades específicas de cada cliente.

Responsabilidades e atribuições

Analisar a base de clientes ativos do Bsoft TMS, identificando padrões de uso, maturidade operacional e oportunidades de expansão (módulos ainda não contratados).

Realizar contato com clientes da carteira (via telefone, e-mail, videoconferência) para entender dores, desafios e planos de crescimento que possam ser atendidos por módulos adicionais.

Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações personalizadas dos módulos opcionais.

Elaborar propostas comerciais específicas para upsell, considerando o contexto de cada cliente, e negociar condições que gerem valor percebido e aumento de MRR.

Acompanhar o pipeline de expansão no CRM, registrando todas as interações, oportunidades e previsões de fechamento, garantindo visibilidade e previsibilidade da receita incremental.

Articular-se com os demais times (onboarding, suporte, etc...) para identificar clientes com maior potencial de expansão e alinhar a abordagem comercial ao momento de saúde do cliente.

Acompanhar indicadores-chave: taxa de conversão de upsell, ticket médio adicional, MRR de expansão, tempo médio de fechamento.

Manter-se atualizado sobre o roadmap do produto, novos módulos e integrações, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios de negócio para o cliente.

Requisitos e qualificações

Ensino médio completo

Experiência em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia/SaaS.

Vivência em gestão de carteira de clientes, com habilidade para identificar oportunidades de crescimento e conduzir negociações comerciais de forma consultiva.

Capacidade de realizar demonstrações de software, conectando funcionalidades a dores reais do cliente e construindo argumentos de valor.

Conhecimento básico de rotinas de transportadoras (fiscal, financeiro, operacional) ou forte capacidade de aprendizado sobre o setor.

Domínio de ferramentas digitais (CRM, planilhas, videoconferência) e disciplina para registro e acompanhamento de pipeline.

Excelente comunicação oral e escrita, perfil consultivo e orientação para resultados.

Organização, autonomia e foco em metas de receita recorrente (MRR).

Diferenciais

Ensino superior em andamento ou concluído em áreas como Administração, Gestão Comercial, Logística ou afins

Experiência anterior com vendas de TMS, ERP ou softwares de gestão para transportadoras, especialmente em funções de expansão ou account management.

Conhecimento do mercado de transporte rodoviário de cargas e das dores típicas de transportadoras PME.

Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale) aplicadas a upsell.

Experiência em campanhas de expansão com foco em módulos adicionais, cross-sell de funcionalidades ou upgrades de plano.

Domínio intermediário/avançado de CRM (HubSpot, RD, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de automação de follow-up.

Certificações ou cursos em Customer Success, Inside Sales ou Negociação.

O que oferecemos:

️ Vale Refeição; R$37,00 por dia trabahado

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