Gerência Comercial - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:

Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos

Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.

Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.

Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em Sao Paulo no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

O que você vai fazer

Definição da estratégia comercial: Liderar o desenho e a execução da estratégia comercial de curto, médio e longo prazo para o Brasil, alinhada aos objetivos globais e garantindo crescimento sustentável.

Gestão do P&L e entrega de resultados: Responsável pela performance financeira da operação comercial, incluindo receita, margem, GTN e rentabilidade por canal e cliente.

Liderança de toda a área comercial: Gerir e desenvolver uma estrutura robusta de vendas, incluindo Key Accounts, canais indiretos e e-commerce, garantindo alta performance e disciplina de execução.

Gestão de clientes estratégicos: Construir e manter relacionamento executivo com clientes-chave, liderando negociações complexas e assegurando crescimento conjunto.

Execução end-to-end: Garantir excelência em toda a operação comercial, desde planejamento de demanda até execução no ponto de venda e canais digitais.

Direcionamento tático baseado em dados: Monitorar indicadores de performance, tendências de mercado e comportamento do consumidor, traduzindo análises em planos de ação concretos.

Integração cross-functional: Atuar de forma integrada com Marketing, Trade, Supply, Finanças e demais áreas para garantir execução consistente da estratégia.

Expansão de canais e crescimento: Identificar e capturar oportunidades em novos canais e modelos de negócio, incluindo e-commerce e omnichannel.

Governança e compliance: Garantir aderência às políticas corporativas, governança comercial e uso eficiente de investimentos.

Transformação e melhoria contínua: Liderar iniciativas estratégicas para ganho de eficiência, produtividade e evolução da operação comercial.

Qualificações necessárias

Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

Mais de 10 anos de experiência comercial, com forte histórico de entrega de resultados.

Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais robustas e de grande porte.

Experiência consolidada em gestão estratégica de vendas e grandes contas.

Vivência em gestão de P&L e tomada de decisão orientada a resultados.

Inglês avançado obrigatório e espanhol desejável.

MBA ou pós-graduação em gestão, negócios ou áreas correlatas.

Disponibilidade para viagens.

Gestão estratégica de vendas e desenvolvimento de mercado.

Forte domínio de P&L, pricing, margem e rentabilidade.

Planejamento comercial integrado e execução multicanal.

Negociação de alto nível e gestão de contratos complexos.

Capacidade analítica avançada e uso de dados para tomada de decisão.

Experiência em trade marketing, category management e execução comercial.

Conhecimento em e-commerce e estratégias omnichannel.

Entendimento de operações e supply chain integradas à estratégia comercial.

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.