Executivo(a) de Contas (Híbrido-SP)

Description:

Precisamos de um(a) Closer de alto nível para assumir essas conversas, construir propostas irresistíveis e colocar a assinatura no contrato! Se você é movido(a) a metas, domina a arte da negociação consultiva, tem paixão pelo mercado de tecnologia e sabe como transformar um "tenho interesse" em um cliente satisfeito, o seu lugar é aqui.

Como será o seu dia a dia (Tarefas Práticas):

Condução de Reuniões de Diagnóstico: Assumir os leads qualificados pelo time de Growth, realizando reuniões profundas para entender as dores, a maturidade tecnológica e o cenário atual do cliente.

Apresentação de Soluções: Desenhar e apresentar propostas comerciais estratégicas de tecnologia.

Gestão de Objeções e Negociação: Contornar objeções complexas, negociar escopo, prazos e valores, garantindo uma venda saudável para os dois lados.

Fechamento de Contratos: Gerenciar o fundo do funil de vendas, cobrando retornos, alinhando os pontos jurídicos/comerciais e garantindo o fechamento definitivo do negócio.

Previsibilidade no CRM: Manter o CRM atualizado milimetricamente para gerar relatórios precisos de forecast (previsão de fechamento) e taxas de conversão.

Requirements:

Experiência comprovada como Inside Sales, Closer ou Account Executive em vendas B2B complexas.Conhecimento em CRM (Preferencialmente Sales Force)

Conhecimento intermediário/avançado no mercado de Tecnologia, Soluções em Nuvem (Cloud) ou SaaS.

Uso fluído de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) para gestão de funil.

Foco extremo em resultados, resiliência para lidar com "nãos" e alta capacidade de escuta ativa.

Graduação Completa

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