Area Sales Manager Nantes

Description de l'entreprise

Le groupe Bosch Home Comfort est un fournisseur mondial de solutions performantes de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), proposant une gamme de produits innovants adaptés aux besoins locaux.

Suite à l'acquisition des activités CVC résidentielles et commerciales de Johnson Controls, et de la joint venture Johnson Controls-Hitachi Air Conditioning en août 2025, l'entreprise réunit un portefeuille complet de marques mondiales et locales, parmi lesquelles Bosch, Buderus, Hitachi et YORK®.

Cette acquisition porte son chiffre d'affaires à plus de huit milliards d'euros

Description du poste

L’Area Sales Manager assure, en lien avec la Direction Générale, l’application de la politique stratégique de l’entreprise au niveau régional. Il assurera le management d’une équipe commerciale, ainsi qu’une équipe support en management opérationnel. Il veille au développement des ventes et à l’atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge.

Les missions principales sont:

Management

Encadrer l’ensemble des personnes constituant l’équipe de l’agence de Nantes en fixant les objectifs individuels (quantitatifs et qualitatifs) et évaluant les collaborateurs.

Veiller à l’atteinte des objectifs individuels de CA & Marge.

Superviser les Assistant(e)s Commerciales, prescripteur et techniciens d’agence (management transverse).

Gestion :

Arbitrer/gérer les litiges et veillez à leur résolution dans des délais courts

Etablir les prévisionnels (quantitatif) annuels / budget et surveiller les postes de couts de l’agence.

Développement des ventes :

Développer, conserver et fidéliser le portefeuille de clients existants

Mettre en œuvre la politique commerciale France (respect des grilles tarifaires) et promouvoir la marque

S’impliquer sur le développement des comptes clés de l’agence : compte Nationaux…

Stimuler le réseau commercial en proposant des plans d’actions et des animations

Maîtriser les données du marché issues de vos connaissances du terrain.

Qualifications

Formation technique de type BTS/DUT ou supérieure en génie climatique

Compétences commerciales avec maîtrise des techniques de vente et négociation

Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques

Capacité à fédérer, motiver et manager l’équipe

Être rigoureux et organisé dans son travail avec un bon esprit de décision

Avoir une aisance relationnelle et sens du contact.

Savoir travailler en autonomie et être polyvalent(e)

Savoir faire monter en compétence ses collaborateurs