Territory Manager, TMTI - Bordeaux H/F

Le Territory Manager TMTI assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il a une grande connaissance des centres avec lesquels il travaille. Il est force de proposition pour les développer nos parts de marché. Il est capable d’accompagner les procédures en TAVI. Il a aussi un rôle prépondérant dans l’analyse du marché, son évolution à venir et les actions à mettre en place pour développer nos ventes..

Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

Le Territory Manager est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :

Sur le plan commercial :

Gérer les comptes à très forts potentiels, gérer les comptes avec Key Opinion Leader (KOL)

Anticiper, organiser & préparer les appels d’offres en amont de leur parution. Connaître et avoir pris contact avec l’ensemble des parties prenantes pour y répondre au mieux

Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits

Défendre la politique de prix de l’entreprise, être proactif sur les besoins & attentes des cardiologues & parties prenantes afin de défendre notre position en amont de la survenue de risque

Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Être force de proposition pour affiner les messages pour contrer la concurrence. Travailler avec le marketing pour apporter un message consistant & affiné

Propose des plans d’actions innovants et adaptés pour continuer à développer les comptes

Connaître les résultats des ventes et anticiper les résultats à court & moyen terme

Sur le plan technique, éducatif & communication :

Le Territory Manager assure le support technique des procédures mitrales & tricuspides, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.

Il gère les centres d’excellence, qui organisent des évènements éducatifs et qui communiquent beaucoup sur les thérapies « réparation mitrale et/ou tricuspidienne »

Le Territory Manager est force de proposition pour faire évoluer les programmes de formation, en collaboration avec les KOL & le management de la division

Il propose des noms de médecins à impliquer dans les programmes de communication de la division, est force de proposition sur les sujets importants

Il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott si nécessaire

Le Territory Manager est un référent pour les autres membres de l’équipe pour ses connaissances techniques et peut assurer des missions de coaching auprès de ses collègues nouveaux arrivants au sein de la division

Sur le plan du therapy développement :

Déterminer les besoins et connaître les caractéristiques de chaque centre

Travailler en étroite collaboration avec les Cardiologues des centres implanteurs pour déterminer la stratégie à adopter

Organiser des évènements dédiés aux centres périphériques et aux correspondants

Impliquer des Key Opinion Leader dans les évènements mis en place afin de donner plus d’attractivité à ceux-ci

Assurer le suivi des actions mises en place et en évaluer l’impact

QUALIFICATION & COMPETENCES :

Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical

Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue

Expérience dans le domaine biomédical

Expérience dans le domaine de la vente

Capacités à organiser un secteur de ventes

Maîtrise de l’anglais souhaitée.

Le poste est basé à Bordeaux