Ingénieur d’Affaires confirmé – ESN

À propos du groupe SYD

Chez SYD, nous pensons que l’informatique doit avant tout libérer le potentiel de chacun. Chaque projet étant unique, nous apportons une attention particulière à l’accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale.

Nous intervenons autour de 6 domaines d'expertise : intégration de solutions métiers, Conseil & Pilotage, Développement web & mobile, Data & IA, Infrastructure, Cloud & Cyber, RSE & Numérique Responsable.

Depuis 1999, notre ambition est simple : créer une entreprise où il fait bon travailler - parce qu’autant rendre le quotidien agréable, non ?

Nos relations reposent sur trois valeurs clés : Respect, Solidarité et Intégrité.

Implantés dans le Grand Ouest, nous sommes présents à Nantes, Paris, Niort, Brest, Bordeaux et Rennes.

Engagés dès l’origine dans une démarche RSE, nous sommes fiers d’être certifiés entreprise exemplaire par l’AFNOR (ISO 26000).

Si ta curiosité est piquée au vif ? Découvre notre culture book juste ici !

Description du poste

Quel sera ton poste ?

Lieu : Saint-Herblain

Télétravail : Pas de télétravail

Dans le cadre d’un remplacement, vous prenez en charge un périmètre Data & Développement applicatif sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Gironde.

Votre enjeu est direct : développer votre chiffre d’affaires et faire grandir votre portefeuille dans la durée, dans un environnement ESN exigeant.

Vos responsabilités

Développement commercial

Développer votre activité sur les expertises Data et applicatif

Prospecter activement et identifier de nouvelles opportunités

Construire, structurer et développer votre portefeuille clients

Gérer et faire évoluer des comptes stratégiques

Pilotage business & staffing

Comprendre les enjeux métiers et IT de vos clients

Proposer des solutions adaptées et positionner des consultants

Conduire les négociations commerciales (TJM, conditions, engagement)

Sécuriser vos affaires et piloter votre marge

Management d’équipe

Manager une équipe de plus de 15 consultants en mission

Assurer le suivi RH (performance, engagement, satisfaction)

Anticiper les fins de mission et sécuriser la continuité d’activité

Recrutement

Participer aux entretiens candidats

Contribuer au recrutement et à l’intégration

Réalités du poste (important avant de postuler)

Cycles de décision clients parfois longs

Périodes possibles avec peu de signatures

Management de consultants en régie parfois exigeant

Nécessite constance, discipline commerciale et persévérance

Profil recherché

Indispensable

Expérience confirmée en ESN

Expérience réussie en développement commercial IT

Bonne compréhension des environnements IT (Data et/ou développement appréciés)

Capacité à développer et piloter un portefeuille

Expérience ou appétence forte pour le management de consultants

Compétences attendues

Prospection et développement commercial en autonomie

Gestion de la relation client sur le long terme

Capacité à comprendre et qualifier des besoins IT

Pilotage du staffing et suivi de mission

Maîtrise du cycle de vente complet

Suivi de la rentabilité (marge, TJM)

Compétence clé différenciante

Posture commerciale et engagement

Maintien d’un niveau d’activité régulier dans le temps

Persévérance face aux cycles longs

Capacité à relancer et à ne pas abandonner les opportunités

Engagement constant malgré les périodes creuses

Ce poste ne correspondra pas si vous :

recherchez un environnement très structuré ou fortement cadré

avez besoin de résultats rapides pour rester motivé

ne souhaitez pas manager des consultants

privilégiez des cycles de vente courts

Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne !

Le process de recrutement avec la team RH

Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Cindy Chargée RH

Étape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Sébastien

Étape 3 : Le coup de fil tant attendu.

Qu’il y ait match ou pas match, nous t'annoncerons la nouvelle.

La vie chez SYD

Nos valeurs au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité.

Des moments forts toute l’année : séminaire d’intégration, séminaire annuel surprise, sorties d’équipe, arbre de Noël, soirées d’été, événements sportifs… de belles occasions pour se retrouver !

Une fondation engagée : chaque année, 10 % du résultat du Groupe finance des projets solidaires portés par nos collaborateurs.

Un management horizontal : autonomie, confiance et accompagnement - nos managers sont là pour aider chacun à s’épanouir.

Des locaux pensés pour vous : des espaces agréables pour travailler et se sentir bien.

Votre développement : échanges réguliers, formations, certifications et accompagnement (VAE) pour faire grandir vos compétences.

Les petits plus

Les tickets restaurants

Les chèques-cadeaux

La prime de participation

La prime vacances

Un équilibre pro/perso grâce au télétravail

7 jours offerts en plus des 25 jours de congés