Executive Sales Manager New Business (m/w/d)
Skills
About the role
Aufgaben
New Business / Vertrieb
Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment
Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen
Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses
Angebots- & Vertragsmanagement
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams
Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing
CRM / Vertriebssteuerung
Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce
Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts
Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM
Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen
Profil
Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development
Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung
Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Idealerweise
Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen
Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen
Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld
Vorteile
Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen
Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub
Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben
Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten
Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten
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